年度营销系统绩效与薪酬激励管理办法 一、 目的 为规范公司营销系统的绩效薪酬管理，深化营销内部管理，完善原有的内部分配机制，发挥绩效考核与薪酬的激 励作用，充分调动营销人员工作积极性，吸引和留住优秀人才，依据公司2012年"811"营销工程指导方针，结合 公司实际的经营状况，特制定本管理办法。 二、 适用范围 本管理办法适用于营销系统销售业务经理的管理和考核。 三、 指导思想 通过建立结构合理、岗薪明确、责权利相结合的分配机制，使员工的收入与企业经济效益挂钩，与个人业绩贡献 相匹配。 四、营销系统销售业务经理的薪酬体系 营销系统的销售业务经理，采用“岗位绩能等级薪酬制“和”销售提成”的模式。 公司营销系统非产品销售的岗位员工，按《公司非直接生产岗位的绩能薪酬体系》另行执行。 公司营销系统销售业务经理的薪酬结构为： 级别薪酬（底薪）＋销售提成＋福利＋奖罚 （一）级别薪酬（底薪政策） 底 薪 政 策 职称级别 底薪（元） 2600 2300 2000 1700 1500 1300 1100 900 实施细则 1、现有业务经理统一按中B定级； 2、业务经理升降级办法： A （1 高级 B C A B C D A B ）以季度为一个考核期，连续3个月完成月度销售任务目标，同时个人季度累 计新客户开发占完成任务的比例达到30%（含）以上，则下季度首月起职称级 别及底薪自动升一级。 业务经理 （2）以季度为一个考核期，连续3个月未完成月度销售任务目标，或个人季度 累计新客户开发占完成任务的比例低于20%（含）以下，则下季度首月起职称 中级 级别及底薪自动降一级。 （3 业务经理 ）升降级办法的详细规定见附后说明。 3、公司新聘的业务经理享受助理B级待遇，经考核合格转正后统一按中D定级 。 4、业务经理具备高B以上职称，方可具备参与下届部长级岗位竞聘资格，并可 参与“年度优秀员工”评选。 助理 800 业务经理 5、对于全年连续超额完成销售任务的业务经理，视其工作表现和为公司创造 的价值及特殊贡献，由营销系统提出对其岗位职级升一级或更多的申请，报公 司管委会批准。 C 700 （二）销售提成政策 公司为了提高营销系统员工的积极性，激发员工潜能，打造“善谋、愿抢、善抢、能守”的营销队伍，公司决定 对营销系统员工的营销绩效奖励以实际完成产品销售任务为依据，采用对实际完成的销售任务（以实际回款额进 行核算）进行分档激励的政策。 对营销系统员工的营销绩效奖励以实际完成产品销售任务为依据，采用对实际完 行核算）进行分档激励的政策。 销售提成政策 任务完成率 50%以下 提成比例 0 实施细则 1、每季度为一个销售考核期，每季末公司给予结算个人应得提 成的70%，剩余30%年底统一结算，如中途离职或违反公司制度 被公司辞退的剩余的30%不予结算。 50%（含）--70% 70%（含）--90% 90%（含）--100% 110%（含）--120% 130%（含）--150% 150%（含）以上 60% 80% 2、提成计算公式：销售数量×提成金额×提成比例×部门实际完 成任务百分比×70%＝季末应得提成。（部门实际完成任务百分 比最高系数为1.1） 3、各产品销售提成额度：（新客户开发提成统一增加10%） 酒精1.5元/吨，新客户提成2元/吨。 100% 120% 150% 160% 麸皮1元/吨，新客户提成1.5元/吨。 面粉2元/吨，新客户提成2.5元/吨。 谷朊粉国内销售提成6元/吨，新客户10元/吨；国际贸易销售提 成10元/吨，新客户15元/吨。 密度板销售每万元提成5元，新客户每万元提成6元。 4、新客户提成享受期限为3个月，3个月后按正常提成计算。 5、如销售价格超出公司定价则享受超出部分的10%。 说明： 一、业务经理福利和奖罚按公司统一标准与管理制度执行。 二、业务经理升降级制度： 1、有以下任何一种情形的，业务经理可进入降级处理程序，直至降为助理C为止。 ）无特殊原因，连续三个月未完成月度销售任务的，或一年内累计6个月未完成月度销