房地产经纪公司筹备方案?
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一、?公司成立筹备的思路?
1．公司分为四个部门，行政部、销售部、策划部、财务部，前期先招聘各部门经理；?
2．各部门经理制定各自的前期工作计划，制定各自部门制度，制作各种工作表格；?
3．由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员；
?4．行政部布置办公场地，采买所需办公用品；
?5．所有人员到岗。
?二、?公司的组织架构?
（一）部门划分
?1．行政部3人
?2．销售部11人
?3．策划部2人?
4．财务部4人?
（二）岗位划分（21人）
?1．总监1人10000元?
2．行政部办公室主任1人5000元
?3．法律顾问1人（可兼职）3500元
?4．行政部文员1人2500元
?5．签约专员2人2500元
?6．销售人员8人1000元
?7．策划部经理1人5000元
?8．策划主管1人3500元
?10．财务经理1人5000元
?12．出纳2人2500元
?52500元/月X12=63万
三、办公用房的需求?
1．总经理办公室1间，不小于15平米；
?2．财务办公室1间，不小于20平米；?
3．销售部办公室1间，不小于30平米；
?4．签约档案室1间，不小于15平米；
?5．策划部办公室1间，不小于15平米；
?6．行政部办公室1间，不小于15平米；
?7．售楼大厅，不小于30平米。?
办公用房需要170平米，前期可先暂用村里提供的房子，等项目样板房盖好之后，可用一套样板间作为售楼处。??
四、营销策略?
（一）项目推广策略?
1．项目销售前的市场调研工作，包括户型、客户群定位、销售价格等；
?2．项目自身卖点的挖掘，包括交通、周边配套设施、项目自身优势等；
?3．项目推广的途径：?
报纸及杂志小篇幅进行宣传，告知性文字，突出项目自身价格和区位优势；
?印制10万份宣传单页，单页内容主要突出项目的价格，别墅、环境、交
通等方面，通过招聘兼职广告发放人员（提交后给予提成）在各大商场、房地产中介门前，商业街道等人流密集地方进行发放；?
（3）?网络宣传途径，销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言，留下项目信
息及联系电话，主动出击对项目进行宣传推广；
?（4）?项目周边指路牌、项目围档的宣传；?
（5）?通过其他房地产中介公司，给予适当的点位进行销售；?
（6）?通过以老带新的策略，就是老客户介绍新客户租房，给予物业费的减免。?
（二）销售策略?
1．价格策略：项目总开发建筑面积18万平米，预期4年开发完成，市场在4年中会发生相应的变化，为了更好的对项目进行销售，扩大公司的利润，在价格销售方面采取低开高走的策略。
（1）低开高走：开盘由于项目市场认知度不高，没有积累一定的客源，所以定价低于7500元/平米，如为7400元/平米起价，虽然相差一百元，但是给客户的感觉是项目的价格只有7千多元，是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、入住等阶段及项目的销售具体情况会进行适当的涨价，4年后现房入住阶段价格预期为8000元左右；?
（2）项目价格的制定：项目各户型所在位置不同，户型不同、风格不同、面积不同、景观不同，所以价格也要有所区别，这样更为合理，也避免造成所有户型价格一样，导致好户型好景观的房子好租，不好户型不好景观的房子不好租，所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等，科学合理的制定每套房子的价格；?
2．销售人员的佣金制度?
（1）销售总监的佣金，提所有销售业绩的千分之三；?
（2）销售员销售1套房子提0.15%，3套提0.2%（包括前2套房子也是0.2%）；?
（3）兼职广告单页发放人员佣金，只要客户凭发放的单页买房，给发放人员提房价的千分之一。
?（三）其他业务的拓展?
在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目；
设立门市，涉足二手房市场，出租买卖二手房屋，增加公司的利润点。?
（四）公司的利润预期