精准法税●成交高客保单的六大法税沟通点（三）
股权保全与企业主配置保险的必要性
课程介绍 中高客开发难题与破局之道： 保单成交五部曲：邀约、面谈、确需、方案、签约； 中高客保单成交核心：邀约、面谈； 中高客开发最大难题：见不着、不会谈； 破局关键：建立中高客（法税）思维——中高客关心什么、害怕什么？ 课程帮助： 1、中高客思维建立，根据中高客的需求升级自己的认知； 2、聚焦中高客群体的六大兴趣点/痛点，轻松破解中高客邀约、面谈难题； 3、针对中高客群体的风险地图，提出保险（信托）解决方案； 4、建立服务中高客的法税体系，因应法税政策的变化，建立与中高客的长期服务关系。
高客思维=法税思维 法税思维=精准法税 “精准”法税 结论+依据 （法律、法规、规章、政策等） 法税知识架构的建立是核心
中高净值人群中企业主占比过半
根据《胡润百富2023中国高净值家庭现金流管理报告》数据显示过半数中高净值人群为企业主；企业高管所占比例有所上升，占比30%；受房地产市场波动影响，不动产投资者在高净值人群中的占比有所降低，占比为8%；职业股民占比为10%。
2023 年中国中高净值人群调研群体职业分布
2023 年中国中高净值人群综合需求
公司股权是法税与财富保全的 黄金交叉点
股权持有环节的法税风险解读
股权转让环节的法税风险解读
股权继承环节的法税风险解读
企业主客户群体保险配置必要性的案例解析
课程 架构
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01
股权持有环节的法税风险解读
股权、股份、股票
一、股权 有限责任公司：“股权”反映有限责任公司的股东权利。 比如，甲持有公司20%的股权。 二、股份 股份，即股份有限公司资本的构成与计量单位，也可以理解为股份有限公司股东的股权。以“股份”反映股份有限公司的股东权利，以具体数量计量。 比如，某公司股本总额1亿元，股份总数1亿股，每股金额1元。 三、股票 股票，就是股份公司发行、证明股东身份的凭证。当公司上市之后，公司的股份，就变成了股票。 “股权”是股东的权利，就股份有限公司而言，股东权利完全根据资本分配，分配份额即为“股份”。证明股份的凭证，就是“股票”。
股权的内涵
股东是公司的员工吗？
股东、董监高与法定代表人
股东要从公司领工资，必须在公司任职
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控股股东与公司、小股东、债权人、国家
《公司法》第一条：　 为了规范公司的组织和行为，保护公司、股东、职工和债权人的合法权益，完善中国特色现代企业制度，弘扬企业家精神，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，根据宪法，制定本法。
股权持有环节的涉税分析—案例
天天咨询公司 (认缴5000万，实缴1000万)
老李
80%
天天咨询公司净资产
实收资本 1000万
资本公积 0
盈余公积 1000万
未分配利润 4000万
老李怎么把利润拿回来？
方法一 股东领分红
第二百一十条　公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。 ??公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。 ?公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公司按照股东实缴的出资比例分配利润，全体股东约定不按照出资比例分配利润的除外；股份有限公司按照股东所持有的股份比例分配利润，公司章程另有规定的除外。 ——《公司法》 第二条　下列各项个人所得，应当缴纳个人所得税： （六）利息、股息、红利所得； 第三条　个人所得税的税率： （三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。 ——《个人所得税法》
（企）税后利润
弥补亏损
提取法定公积金
分红
20%