统一100重新定位及策略
一、统一100销量状况 二、统一100与面霸120状况对比 三、重新定位的品牌核心 四、新的行销策略
统一100VS面霸品牌知名度
统一100VS面霸广告知名度
统一100VS面霸使用率
平均价格
AS 00 ON 00 DJ 01
FM 01
AM 01
JJ 01
AS 01
1.8
1.8
1.79
1.78
1.79
1.79
1.76
1.77
1.78
1.76
1.75
1.74
1.69
1.71
1.48
1.47
1.46
1.46
1.45
1.46
1.45
1.78
1.76
1.77
1.77
1.76
1.77
1.75
统一100VS面霸价格走势
100克
102克
96克
80克 (65克)
面霸
珍品大袋
珍品精装
统一100 统一100VS面霸厂价及通路幅度
1.5-1.9价格段主要品牌渠道重点统一100与面霸渠道相同
销量份额
面霸
54
46
39
61
现代渠道
传统渠道
珍品大袋
26
74
11
89
珍品精装
AS 00 AS 01
80 20 72
28
统一100 AS 00 AS 01
49
51
38
62
1.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势在传统通路受到低价格段产品极大影响
销量增长率
Copyright A.C. Nielsen Company
现代通路
AS 00 ON 00 DJ 01
FM 01
AM 01
JJ 01
AS 01
100 116
116
157
130 176
141
192
126
177
119
184
132
1.5-1.9
0.6-0.9
传统通路
AS 00 ON 00 DJ 01
FM 01
AM 01
JJ 01
AS 01
100 110 100 127
108
128
104
123
95
111
87
118
86
曾经的统一100 产品层面 当时（96年）最好的包材，大气的包装！ （现在消费者对统一产品的重要印象之一可能就源于此） 三包料，大面身——产品力够强！ 新鲜、多元的口味——满足不同需求的消费者！
曾经的统一100 品牌层面： 定位：价格虽高，只因追求最好，力争满足最挑剔消费者的方便面产品。 形象：稳重、坚持、进取的好男人，一切力求尽善尽美，凡事要求最好！ 核心价值：满意（大大丰富、大大满足）
现在的统一100 产品层面 镀铝包材虽仍是最好 但已是人们常见 包装够漂亮吗？ 见仁见智 相较于竞品并无优势 产品力呢？ 不说面霸、大食袋，现在连超级福满多都是三包料+大面身统一100还有什么特别？
现在的统一100 品牌层面 定位：不曾改变，但差异何在？支持点又在哪？ 形象： 其实挺模糊的 形象老化是大家一致的意见 核心价值： 在产品的差异化逐渐丧失后，“满意”就变得越来越抽象。