品 牌 如何占位
目标
目标
品牌如何占位
之于中赫
如果说 钓鱼台七号院打造了中赫地产的品牌基石 那本项目将是中赫地产的里程碑 必将成为对行业综合引领性的风向标……
目标
之于行业
本项目将在房地产市场形成经典范例 在专有价值上超越行业的经验和标准 在售价和销售速度上创造行业新记录 成为竞相解读、参观和膜拜的对象……
品牌如何占位
目标
之于社会
本项目因为资源的珍稀性，会成为北京西 部抢占资源和占有新财富至高点的标的， 必将成为极高提及率的巨星级项目……
品牌如何占位
目标
价格与价值如何占位
目标
如何占位
本项目通过对极致资源和精神高度的占位， 具备了藏品属性和孤品效应……
（“奢侈品的必需品化”路径）
价格与价值
目标
将创造海量需求和少量供应之间的“矛盾”， 在购买行为中让“价格”成为次级因素……
并通过现象级产品形成本项目奢品级限量 版抢购风潮……
如何占位
价格与价值
目标
销售效果和效应达成
目标
效果与效应
之于销售
当年吃到“甜头”，还想尝
“未占有，错失过”但是一直在等
主流客群 现住怡园、光大水墨、西山壹号院等项目
非主流客群 现住万城华府等
各种目的，其他需求
其他客群 海淀境外，及全中国
其一：以“高价vs快销”为根本原则…… 其二：以“必需品 vs藏品”为传播形式……
目标
创新及社会意义占位
目标
之于销售
基于本项目目标是“销售快”与“价格高” 之间的矛盾互进，将会在文化、社会属性、 阶层特质等诸多层面创造更多发挥空间， 并提供更多“社会新能量”……
创新及社会意义
目标
本项目将通过建筑风格、文化倾向，精神诉求包装， 成为新的社会潮流，成为阶层的符号和中国住宅物业 开发历史上的里程碑项目……
之于销售
创新及社会意义
基于以上目标，我们接下来思考的核心是—— 什么样的物业能代表“下一个中国时代”的潮流， 并成为中国贵族阶层更有文化自信感的物证 以及如何成为时代风头浪尖上的新符号
目标
本项目操盘的两大核心命题
策略
策略
“稀有&海量”
操盘的两大核心命题之一
对资源占有的孤品收藏感
核心价值层面
在万柳地块尚未占有资源者 （有消费能力但是未拥有）
资源者占有
引导海量需求与少量供应之间的矛盾
策略
奇货可居，一房难求，趋之若鹜
一个机会市场
追逐型改善
收藏型刚需
“大众眼球”为基础，用以凸显“小众需求”； 从争议质疑达成的高关注度，到市场成绩与权威认可形成的价值公认；产生新的价格“天花板”，并因此而被记忆与传诵……
打造孤品价值的物业符号收藏
策略
策略
操盘的两大核心命题之二
“新&贵”
引领风骚的无限优越感
传播价值层面
时代的必然趋势之一： 从以繁复、夸张、排场的美学观念到简洁、高适、人本的美学精髓过度……
策略
范例-1：从繁复裙撑褶皱的古典裙到香奈儿式套裙
策略
范例-2：从蒸汽三轮泵式汽车到T型车
时代的必然趋势之二： 从大工业时代社会猎奇、新鲜刺激到自动化时代至臻、至美、至简的过度……
策略
时代的必然趋势之三： 从西式模仿、器物彰显、奢欲自满到心灵归宿、文化落位和外王内圣的过度……
范例-3：从财富公馆、星河湾、颐和原著到本项目
打造独属于中国财智族群的的修为宅邸
作为终极的居住形态，修为宅邸的意义>功能 在功能价值之外，精神价值，驾驭着客户购买的关键诱因，价格成为其次。
策略
归复心灵与精神的修为宅邸 必然从中式基因出发——
策略