福州保利左海西湖 项目整合推广提报
道里广告（深圳） 0904
我们的挑战
一刀划开 豪宅市场
? 福州市场上很多豪宅已经先入为主 ? 之前保利在福州没有做高端住宅，没有将豪宅经 验植入福州
我 们 必 须 要 有 一 个 非 常 鲜 明 的 形象
首先 我们有什么？
福州鼓楼中心 省市政府核心
地段 好到不用解释
资源
一线独享西湖公园、左海公园绝版湖光山色 福州市鼓楼区政治经济文化中心、娱乐休闲中心， 省市区机关、城市优势资源整合集中区
屏东中学、铜盘中学、屏西小学、省直机关幼儿园 福建博物馆、福建省体育中心、永辉超市、新华都购物中心、各大银行、苏宁电器、左海家具广场 福建省武警医院、省军区机关医院、福州总院
沉淀
千年西湖与乌塔、白塔、三坊七巷等形成福州人文集群，链接福州千年古韵。
配套
保利 豪宅经验 举国公认
保利·天悦
保利·海德公馆
具有震撼人的外在 深藏不用说的内涵
总结：
再看 我们的对手？
融侨·锦江悦府
奢华贵重的石材 仪式感极强的建筑立面
纯一色的欧式奢侈形象，卖的是顶级奢华和人居的富贵感
融侨·外滩
一线江景资源 恢弘大气的现代欧洲设计风格
福州上流社会的大观园，卖的是和福州毫无关联的“上海滩奢华”
福州滨江豪宅卖的是
看似是顶级用材、顶级服务、优质资源 实际只是奢华、优越的“面 子”
由项目与竞品 总结出我们的竞争差异
西湖 有底蕴的保利豪宅
我们的核心竞争差异：
如何 将竞争差异转化为 能打动客户的根本利益的概念？
我们的客群？
老城区 长期生活经商 的商人
省市政公职人员，干部官员
福州八县热衷于购买豪宅的客户
出奇
守正
我们的客群 虽然被豪宅市场所左右 但他们内心其实需要的是具有底蕴的“豪宅”
道里传播创新工具 社会文化运动
精准描绘社会意识形态 洞察文化冲突 聚焦认同概念
财富与身份成为证明成功的首要标准
一个社会文化意识形态
奢侈品 豪车 豪宅
土豪名声 困惑不已 证明自己，本没有错， 但是却落得个“土豪”的称呼
文化冲突
一个启示： 在欧洲，富人倾向于，住在有文化的湖畔，或者曾经名声显赫的家族庄园，或者著名文豪的乡间田院 …
面子昭示成功，里子是让人敬仰的底蕴
概念认同：
成功的人在进行自我证明时，渴望丢掉“土豪”的帽子，需要一种既可以有面子又能够有里子的证明方式。
社会主流意识形态 财富与身份成为证明成功的首要标准
文化冲突 土豪名声 困惑不已
概念认同 面子昭示成功，里子是让人敬仰的底蕴
西湖 有底蕴的保利豪宅
定位语
面子里子 都有底
沟通语
保利·玖榕臺
案名：
玖 榕 臺
泛指美玉： “投我以木李，报之以琼玖。”——《诗·卫风》 “彼留之子，遗我佩玖。”——《诗·王风》
福州榕城： 福州植榕，古已成风 四季常青、枝荣叶茂象征福州城市精神
境界和身份的象征： 台，观四方而高者。——《说文》 不跻台辅，精神亦有以自见。官阶首辅宰相。