万众一心方向明知行合一有所成
支公司培训现状分析
支公司培训思路
支公司新人班运作
支公司新兵营运作
培训提效目标
支公司培训现状分析
支公司培训现状分析
支公司培训思路
支公司新人班运作
支公司新兵营运作
培训提效目标
达成共识是培训提效的先决条件
层级传递一个思想 快速开单才能留存 *星才能留的更加长远 细节决定成败 流程决定结果
类产说会经营
1、流程参照产说会经营模式 2、新人阶段保障缺口发掘
因材施教因地制宜
1、本部与县域的差异化经营 2、以复兴与晋升为核心的推动
人员分工体系化
1、讲师评选体系 2、训专责任田体系
流程操作标准化
1、新人班类产说会运作 2、新兵营类晋升培训运作
绩效导向
1、支公司绩效核心 2、训专收入来源 3、增员人政策引领
培训落地需要支公司经理，训专以及增员人通力协作，通过不同的体系化运作让每个人做各个环节中发挥作用，并进行评估；
2024年支公司培训经营思路
类产说会运作体系
目标设定：新人班结束实现新人转化30%，入营一周实现新人转化50%， 月底之前实现转化70%，首*达成40%。
坚定流程化运作，细化操作环节，成效水到渠成
绩效导向——新人在支公司业绩占比
与支公司经理达成共识：绩效导向 新人在支公司占比，体系化汇报，争取支公司经理帮助。 支公司经理在政策布达以及流程管理上力度更强，效率更高。
人员分工体系化——各尽职责，协调补位
分工达成共识 新人班新兵营的运作不是某个人的事，结果跟每个人都有关系
支公司经理 组发推动 面试恳谈 政令宣导 提供资源
营长 操班操营 过程管理 日常恳谈 活动推动
部处经理 三谈新人 营销激励 职涯规划 部处团康
训专 早会经营 每日恳谈 活动量追踪 技能辅导
主管/增员人 辅导恳谈 答疑解惑 心态疏导 家访陪访
因材施教因地制宜—差异化经营与发展
长期坚定标准化运作体系落地 强效讲师及训专队伍建设 按照流程进行严格管控
本部与县支机构差异化经营 以复兴/晋升为核心固化常态推动 强化高效招募与新人培养技术落地 全面优化推进新时期新人生产线
以基本法利益及政策利益引领为主 搭建基础培训框架 团队晋升是永恒的主题 逐步进行*星队伍的建设
组织 发展 优化 导向
县支本部
县域机构
组织发展自主经营12345：①每月初1次恳谈；②每月2次交友会召开； ③每场送3人参加支公司创说会活动；④营业部每月新人班至少送训4人；⑤营业部每季度育成5个准主任/主任
支公司培训现状分析
支公司培训思路
支公司新人班运作
支公司新兵营运作
培训提效目标
新人班定位
新人班的目的是什么？——让学员感受好、想加入 新人班的本质是什么？——深度的创说会、产说会 新人班要达到什么效果？——让新人上岗、部分新人有上单冲动 我们要做的是什么？——感动、温馨、细致、用心
我眼中的新人班就是三天的深度产创说会 根据新人需求制定计划 有需求的提供方案，无需求的提供岗位
支公司新人班运作——???面试环节
支公司经理亲自面试，面谈更注重细节，做好上岗铺垫，淡化无责津贴，侧重职业蓝图规划，着重讲解给准增员带来的三种不同收入，为新人班推动起到至关重要的作用。
班主任负责扣费。首次跟新人混个“眼熟“，并逐一互加微信，建议初次关系，方便了解新人信息以及进班前的沟通。