山水桂林 & 文化万达
前 言
2016.06.08
印象桂林
江作青罗带，山如碧玉簪 分明看见青山顶，船在青山顶上行 千峰环野立，一水抱于流 象鼻分明饮玉河，西风一吸水应波 重峦叠峰瞰江流，空明一径通人游 城边一峰拔地起，嵯峨俯瞰漓江水 桂州南去与谁同，处处山连水自通 山顶有花山脚香，桥底有水桥面凉
描写桂林之美的诗句无不与山水相关
桂林的品牌符号无不与山水相关
是 桂林城市名片
山 水
山水作为桂林旅游的核心资源和城市符号， 在过去的几十年里， 成为了桂林的核心竞争力 但随着旅游需求侧的升级 供给侧结构调整成为必然 以山水观光必然向深度度假转型 以单一的景区服务必然向综合服务转型 以著名景区的人满为患必然向全境旅游建设转型 以著名的旅游城市必然向世界旅游目的地转型 这些转型必然需要植入新的服务内容
厦门、桂林、成都… …
武汉
版纳
广州
合肥
长白山
青岛
南昌
哈尔滨
无锡
原创文化IP（乐园、秀场、主题影院） 极具区域文化的地标性建筑（展示中心） 重金打造, 助力地区旅游产业升级
印象万达城
万达是中国房地产企业供给侧改革的先行者 万达文化旅游城 旨在打造世界文化旅游的目的地
桂林万达文化旅游城 广西首座万达文旅项目 桂林第三个万达项目 集团第十一个万达文化旅游城项目 是桂林旅游产业结构调整的重要内容与服务 的贡献者
文 化 是 万达礼献桂林的新城市名片
那么 当桂林遇见万达城 将上演怎样的文化激情大戏？
2016年度 桂林万达城 营销推广方案
开门见山
解决3个问题 万达品牌如何升级 销售物业如何借势 如何短期内引爆市场
万达品牌如何升级 品牌推广必须借助城市营销 让大众清楚万达城非万达广场 在桂累计投资超300亿元，300亿意味着什么 销售物业如何借势 借势高新万达的纯熟配套－现在 借势万达文旅产品的产业带动－未来 如何短期内引爆市场 借助或制造城市级别大大事件，引爆市场
3种营销手段 品牌营销 城市营销 产品营销
解读万达城概念价值 300亿撬动的文化城市
助力桂林旅游业升级 打造城市文化新名片
文旅产品魅力撬动市场 抽换概念，转化弱势
2个营销轴线 城市&品牌营销轴线 产品营销轴线
2类客群界定 旅游度假人群 & 置业投资人群
旅游度假人群对房产需求特征 1.“候鸟”型度假人群： 主要用于阶段休闲居住的第三居所，看中当地稀缺资源与气候条件，且对于房产使用频率较高。 2.观光型旅游度假人群： 看好桂林旅游市场的投资型人群，主要投资各个旅游目的地城市的酒店托管型物业，如：酒店式公寓及别墅产品。 3.兼顾度假的投资型人群： 看中的是项目所在地自然环境的稀缺资源，主要是以房地产投资增值、保值为主，同时兼顾每年1-2次的休闲度假居住。
置业投资人群对房产需求特征 1. 刚需阶层：中小户型首次置业； 2. 刚改阶层：大户型二次置业； 3.农村、小城镇转移人口：为子女教育或市区经商的第二居所置业； 4.老年型置业人口：以养老为目的终极置业人群； 5.高级中产与新富阶层：有投资需求，主要看中商业投资物业。
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购买者 居住者与投资者
消费者 商业与旅游观光消费者
关注物业档次、配套、产品增值性与投资回报来自桂林及周边居多
关注独特性，文化性与可参与性，来自全国
开业前客群
开业前与开业后客群
无论是来自市区或周边县市以自住、改善为主要需求的地缘性客群，还是外阜具有旅游度假、投资类需求客群，他们共同的特点都是对生活品质的保障、对物业增值的期望，从而寻找更理想的生活居所以及投资产品。