SP/PR活动策划及执行
2003/6 magic·黄
上海精觉文化传播有限公司 jjdind
策略部分
理解SP
Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。
营销4P
P：product 产品
P：price 价格
P：place 渠道
P：promotion 促销
促销组合工具
促销组合
广告
销售促进
公共关系
人员推销
直接营销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动
抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
公共关系/PR
常见的公关策划类型。
公共关系做什么
公共关系做什么
奥美公关的服务内容： 我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。
公共关系做什么
智汇公关公司的服务范围： ? 为客户建立良好传媒关系 ? 撰写新闻稿 ? 提供面对传媒的专业培训 ? 市务推广支持 ? 替客户留意相关的媒体报导，以作分析 ? 活动筹办 / 管理 ? 翻译 ? 安排传媒刊载专题报导 ? 市场研究 ? 广告 ? 互联网服务 ? 出版刊物
SP VS. PR
VS.
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会 事件行销 现场促销 开业庆典 路演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。
活动策划的流程
客户下单
产品/消费者研究
目的确定
主题策划
现场规划
活动流程设计
现场实地勘察、拍照、完成规划效果图
执行时间表，活动/节目编排、工作分配等
预算报价
活动策划四要素
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
客户要求：圣诞业主联欢会 活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。 目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。 挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。 主 题：亲子联谊会，西方化+童趣 执 行：现场自助餐+木偶戏+游艺
学林雅园圣诞业主联谊会
天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌2001年新款发布会