6.2 便利店营销
中国便利店的发展现状与趋势
上海是便利店发展最快的一座城市。
中国便利店的发展趋势
（1）向连锁经营方向发展 （2）连锁经营由城市中心向卫星城镇和乡镇扩展 （3）营业面积越来越大 （4）商店效率化越来越高
（5）复合店应运而生 所谓复合店即是指客源相近，一起使用同一资源运作的两个不同行业。
时下，最经典的组合不外乎餐厅与酒窖、画廊与餐厅、服装店与理发店、宠物店与咖啡屋这几类。
便利店可以跟那些商店合作？
加油站型便利店通常指以加油站为主体开设的便利店，在地域广阔且汽车普及的欧美地区发展较为迅猛，2000年美国加油站型便利店占行业门店总数的76.1%。
一边等候汽车装满油，一边往车上扛整箱的矿泉水，这是记者日前在海珠区墩和加油站看到的场景。"就这几分钟功夫，顺便买点要用的东西，省得专门跑一趟超市，挺方便的。"一位车主这样告诉记者，除了汽车挂饰、香水等车上的用品以外，他通常还会在加油站便利店购买饮料、零食、毛巾等常用的生活用品，这也正是此类便利店的主营项目。
（6）经营高附加值商品的便利店出现
（7）文化出版物销量不断提高 （8）服务性商品增加
学习目标
1、如何才能成功开设一家便利店 2、便利店的商品组合与价格策略
成功开一家便利店
1、开业筹划 2、店铺环境与开店选址 3、卖场布局设计 4、投资收益分析
1、开业筹划
（1）商店定位的确定 （2）企业形象识别 （3）未来市场潜力分析
1927年在美国德克萨斯州创立，7-Eleven的名称则源于1946年，藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时，后由日本零售业经营者伊藤洋华堂于1974年引入日本，从1975年开始变更为24小时全天候营业。
2、店铺环境与开店地址
（1）商圈确定 商圈是指便利店坐落的地点所能够发生消费的范围和规模。
（1）坐落于“生活道路” （2）紧挨车站 （3）商圈内有足量的生活人口 （4）靠近集聚人的场所 能集聚人的场所主要指政府机构、影剧场、警署、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量的客流。 （5）附近有办公楼街 （6）附近有单身宿舍或单身公寓
1．住宅区 2．教育区 这些地方适合卖什么商品？ 3．办公区 4．商业区 5．娱乐区
快餐、面包 日常生活必需品 学习工具、书刊 纪念品、相机、胶卷 饮料、面包、报纸、杂志
卖场布局设计
（1）商品的摆放尽量不变。
（2）门店的特价商品推头展示应醒目，
（3）店铺走道的摆设在80～90厘米左右，不同于超市的设计。
（4）货架的高度应照顾到众多家庭妇女的需要，货架不应高于165厘米，不要超过6层。
（5）不要求顾客存包，以便于节省顾客的购物时间。
便利店的商品组合与价格策略
1、商品组合 （1）商品定位 （2）商品组合
商品定位 急需性——家中急需的商品，做饭过程中的酱油。 适量性——便利包装的洗发水。 即时消费——半夜看世界杯时，想喝啤酒。 应季性——夏季的冰镇可乐，冬季的热牛奶。 消遣性——一些便利店设有游戏机等娱乐设施。