大成装饰设计工程有限公司
——商业计划书
商业计划书
公司名称：上海大成装饰设计工程有限公司 公司地址：上海北京路176号白云大厦2-1101 公司电话：020-88888888 公司E-mail：DC@163 编撰日期：2009年7月22日

保密说明：此商业计划书在保密基础上提交，此保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益，其他人无权使用。该计划书不可以任何人和形式复制、存储或复印。接受该计划书就意味着接收者同意如下条件：如果接收者不订购发行的证卷。他就因该按上述地址把这份商业计划书还给公司。不经允许，不得复印、传真、复制或散发本计划书。
目 录
1、执行摘要 2、行业和公司及产品或服务 3、市场调研和分析 4、企业经济性 5、营销计划 6、设计、开发和营运计划 7、团队管理 8、关键风险问题和假设 9、财务计划 10、拟定的公司招股方案 11、附录
1、执行摘要
A、公司背景
B、企业愿景
打造中国顶尖的家装企业，做可持续发展的百年老品牌
C、公司使命
D、商机战略
E、目标市场和预测
“五大中心，全面开花”：以长江三角洲地区、珠江三角洲地区、京津唐地区、环渤海地区、华中地区等五大经济区中的中心城市为区域营销中心，由五大中心城市进一步辐射到周边的多个大中型发达城市，同时开发内地其他重点大型中心城市，以五大片区带动全国市场全面开花。预测五个中心片区5年后将至少为公司创造80亿的产值。
F、竞争优势
完善内部管理体系 先进的可复制的商业模式 可持续性发展的人才培养系统
2、商业模式
A、定位
专做中高端消费群体 以及对生活有高品位需求的高端消费群体
B、业务系统
建立市场总监统筹管理的业务系统 包括：全职业务员、全职电话营销专员、市场策划部、兼职的转介绍人员、中介合作、网络营销、工地营销
C、关键资源
物流配送系统 主材营销系统 人力资源系统 信息管理系统
D、现金流（说明）
客户的装修工程款 主材商的主材代销返点 建材供应商的月结货款
盈利模式
创造多方位的盈利点： 成立区域物流中心，利用强大的采购能力和谈价筹码，在降低材料基本成本的同时，产生更大的利润空间。 成立家具厂，让家私生产变成可定制的工业化生产模式，降低成本的同时提高产能，缩短生产周期。 整合家居整体资源，利用强大的营销网络和业务平台，赚取主材代销的额外利润。 成立高端设计机构，倡导设计收费，赢取装修设计中的高额附加值。 精简单店人员配置，提高个人单产值，发挥区域管理中心的管理职能，降低管理和人力成本。
3、营销计划
A、总体营销战略目标（五年）
B、定价策略
根据各地市场实际，做各地区市场的高端定位
C、市场大小和趋势
经过2008年经济危机的洗礼，随着中国宏观调控措施的实施，中国似乎已经走过了金融危机的寒冬，家装行业也将重新洗牌，迎来新一轮的发展机遇。过了寒冬不少企业开始收缩，降低消耗，而我们认为危机既是良机，是我们企业战略的机遇期。2009年将是我们企业转型的关键时期，而且未来5年内随着城市化进城的加快，市场容量还将进一步扩大。目前一级市场传统的家装模式已经没有太多的竞争优势，企业要发展新的利润增长点，一体化家装将是行业发展的新趋势，同时精装修和二手房装修也将是家装企业新的战略目标之一。