2010年10月上旬直营系统运营例会
全国家装管理中心 2010年10月12日
内 容 提 要
一、企划营销方面 1、全国“十·一”期间营销活动汇总分析及同业竞品分析； 2、万科合作基本内容介绍及对直营公司的具体支持计划； 3、网络营销：于鑫总石家庄营销活动支持分享； 二、9月份业绩分析 三、通知或新政策发布
企划营销方面
1、全国各公司“十·一”期间营销活动汇总分析；2、万科合作基本内容介绍及对直营公司的具体支持计划；卫总补充说明：（1）万科与装修公司合作的原因：为业主提供更好、更全面的服务。（2）万科是一个值得我们学习的企业，它自身也虚心向异业学习。如：学习海尔。（3）万科能给我们带来的资源：一是新开楼盘的客户资源，这是直接的显性的合作；二是长期的品牌借势，即：“借万科的势，扬元洲的名”。（4）对接方式：各分公司按照集团下发的标准模板中的内容对万科即将开盘的楼盘进行详细摸底——上报到集团企划营销中心——集团企划与万科总裁办对接——万科总裁办与万科当地楼盘的物业对接——分公司与万科当地物业接触，进行深入合作。 （5）与万科合作协议拟定的签约时间为：2010年10月18日—22日之间的某一天，届时我们双方都会邀请相关媒体参加，进行大范围的宣传。
企划营销方面
卫总补充说明：另外：（1）《元洲简报》等集团内部传播的资料，已经下发改版调查问卷，请各位总经理多提宝贵意见； （2）2010年10月13日组织召开的企划营销人员月度述职会上，会针对2011年全国营销整合等事项征求大家意见，请总经理与企划营销人员积极沟通，提报建设性意见或建议。 3、网络营销：于鑫总石家庄营销活动支持分享及网络营销下一步工作计划；
2010年9月份业绩简单分析
各公司9月份业绩简单分析
各公司9月份业绩简单分析小结
9月份整体目标达成不理想，与计划产值差距1000万元。按照“金九银十”的行业特性，显然，9月份的“金九”未体现。 另外，从1-9月份目标达成率的角度看，截止目前各月均没有超过100%实现目标产值的，因此，导致总体的目标达成率未达到应该达到的水平。
各公司9月份业绩简单分析
9月份业绩的特点： 第一：两极分化； （1）非常突出的公司——郑州公司；创直营公司（除北京之外）单月突破600万元的记录，其中：家装518，设计费31、家居77；单独就家装单项而言，也是创造了外埠直营历史最新的记录； 另外，唐山、长沙、合肥、青岛，也基本达成或超过目标产值。特别是长沙公司，看到了调整总经理后的起色。 （2）目标达成不理想的公司——包头（21%）、西安（36%）、济南（40%）、太原（48%）、大同（56%）、天津（57%）、佳天下（60%）、南宁（68%）； （3）无重大突破，业绩维持常规水平的公司——北京、重庆、石家庄、南京、沈阳（目标产值达成率超过70%以上的）； 第二：新调整总经理的公司或新成立公司，处于调整磨合期，无大的突破；比如：包头（21%）、西安（36%）、济南（40%）、太原（48%）、南宁（68%）； 第三：原有相对发展较平稳的公司，在本月表现平平。比如：大同（56%）、天津（57%）、佳天下（60%）。