不忘初心 守护美好
营销员现状
PART ONE
1
2022年10月份保险文化集团启动第九次保险营销员生存状况调查，调查历时3个月，采用网络无记名问卷调查方式，从各个方面深入了解全国耕地保险营销员的生存状况，包括心理状态、工作状态，生活状态等，问卷覆盖6300多人。
一项调查
工作时间八小时以上占比增加，工作时长拉长，在展业困难原因的选、 择中，一半人员选择缺少客户
超过九成的营销员认可线上经营及线上服务能力对自身从业的重要性，但是仅两成营销员打算在当前把线上经营作为发展的重点，可以看出当前营销员的工作还是依赖线下，对线上经营的重视度不够。
收入水平超六成营销员月收入万元以下，收入和业绩同比降低， 展业难度导致低收入营销员增加，而中高收入营销员减少
行业现存人力多为六年以上营销员，且年龄多集中在36-55岁，侧面反映现阶段增员难，增员年轻有为创业者难上加难
线下展业受阻，整体收入降低，低收入人群增加，工作压力增大，新人及青年营销员流失严重，从业年限较多的中年营销员成为支撑营销队伍的主力军，整个保险营销团队努力拥抱线上，花费更多时间和精力展业与增员。
调查结果显示
步履蹒跚 为何所困
PART TWO
2
作业模式与市场不匹配
传统作业模式
传统作业模式推崇见面约谈，重在需求挖掘 指导我们寿险销售之路的专业化销售流程，至少要面见5次
接触面谈
接触前准备
作业模式与市场不匹配
现在消费者特点
闹市（地铁）房价高、手机APP数十个、不发言也不退群、香油和蜂蜜， 共同点是什么？
消费者最喜欢的销售场景： 便捷、主动 即：我想要随时有，不想要就消失
厌倦被推销
闹市（地铁）房价高、手机APP数十个、不发言也不退群、香油和蜂蜜， 共同点是什么？
地铁上、公车上、聚会上，甚至是吃饭的时候人们都在低头玩手机。互联网打通了连结方式，消除了信息壁垒丰富了生活，改变了人们长久以来的消费习惯以及生活习惯
大部分交流、交心甚至交易都在线上
作业模式与市场不匹配
现在消费者特点
传统的销售模式：推销大于被需求 大量时间浪费在无法预估结果的日常工作
传统的销售模式：线下拜访，邀约面见 网络占据生活的今天，面见难上加难
作业模式与市场不匹配 成交难
基本法复杂不直观
为什么沉迷于竞技类游戏，胜负、得分即刻可知，成就感得到及时满足
基本法复杂不直观
个人 利益 （8项）
组织 利益 （22项）
一个问题：主管开单保费1万元健康险，收入多少钱？
收获得不到及时反馈