权益体验会助我成功
权益体验会展示
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签到、暖场、开场
现场体验服务
公司实力介绍及服务介绍
客户权益分类及产品介绍
推介新人
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一、权益体验会流程介绍
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情景一 签到、暖场、开场
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暖场
门口签到：发放座位号提前安排座位 暖心伴手礼袋:公司介绍、服务介绍等
【CAR-T】折页
视频播放： 公司介绍视频 CAR-T视频 ..... 代理人： 重点观看视频或行辅资料 温馨提示引导手机静音
【康养服务】手册
签到
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注意事项：签到环节务必引导客户排队入场，氛围形成从客户入场开始。
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情景一 签到、暖场、开场
熟悉全流程，能解答 基本的问题 经验丰富，语言富有 感染力 能灵活应对会议中突 发情况
开场互动
氛围营造
注意事项
主持人开场 欢迎参会嘉宾 介绍公司 （**成绩单）
主持人
提前准备互动环节 或互动游戏等 能按照会议流程及 关键点调动会议氛围
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情景一 签到、暖场、开场
手指操，看看谁能4分钟内不出错
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情景二 现场体验服务
操作要点：现场操作，体现互动，提升体验（10分钟） 现场体验：药无忧——CAR-T
充分的邀约理由——老客户橙意服务权益升级 贴心的互动体验——现场操作pad，大屏互动 详细的产品讲解——**升+养老服务讲解与分析
【注意事项】 提前熟悉无忧产品及操作流程，达到非常熟练的程度 尽量偏健康咨询，配方便快捷的药物，勿选择难配药品； 准备所有可能被客户提出的问题,并想好如何应对； 务必凸显产品及服务的亮点，规避失误风险。
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情景三 公司实力及服务介绍
操作要点：结合**故事；熟悉增值服务体系 1、公司实力介绍 2、增值服务体系介绍 3、单项服务介绍（护理无忧、药无忧）
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情景四 客户权益及产品介绍
操作要点： 1、客户权益：配套折页展示公司已有的服务权益及增值服务介绍（**人家、特药、CAR-T) 2、根据服务导入理念：根据环节2中介绍子项服务，导入不同的销 售理念（教育、养老、健康等等） 3、配套产品介绍 举例说明：
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情景五 推介新人
1、借助工具
2、现场气氛渲染
操作要点：介绍和体验完服务后，介绍在如此强大的服务体系下，如有任何问题可以找新人进行了解沟通（促成）。
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机构自选案例
二、 华丽转身的师兄师姐
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解决心理负担 强化亲友支持 建立获客平台 收获客户转化
权益体验会
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权益体验会邀约
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名单筛选
仔细筛选参会名单，做好邀约准备
身边最亲近的亲戚朋友
周围对我的寿险事业缺乏支持和信心的亲友
我身边的影响力中心
名单筛选
满足以下要求中的一个或几个：
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名单筛选
筛选出身边日常支持你且在亲友家族中具有影响号召力的人参加权益体验会（3-6个为佳）
目的
父母、爱人、兄妹、表亲、堂亲、妯娌、连襟、同学、朋友、邻居、影响力中心、以前同事、老乡等
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活动：列名单
请根据以上要求现场列出名单30
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