佛山万科城-整合行销沟通传播策略
营销任务： 如何在不被广泛认同的非豪宅领域 贩卖一个高档型物业?
大佛山的整体市场环境能够赋予传播万科城创造的有利条件。
探询???
大环境
万科城 处在怎样的市场环境中？
2003年01月09日“ 大佛山”正式成立， 由禅城区、南海区、 顺德区、三水区和 高明区五个区构成
2004年佛山开始逐步推进2+5组团的规划建设，而今年政府更是全面加快“2+5”城市组团建设，尤其是中心组团和大良容桂组团。
新成立的禅城区是佛山市委、 市政府所在地，也是佛山市 的中心城区。下辖原石湾区 城区和南海市南庄镇，
政府的声音
有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；
有利条件二:禅城城市核心区及中心主团地位的确立，为南庄片区未来发展缩短时间；
有利条件三:市政的声音及举措为南庄成为未来居住中心创造必要条件。
大环境下的南庄自身赋予传播万科城创造的有利条件。
自身环境
探询???
南庄宏观经济增长接近15％，房地产业应处于高速发展阶段。 南庄综合实力在全省1500多个乡镇总名列第七名。城乡居民 存款余额75.07亿元。
促进陶瓷产业链向研发、服务、流通等附加值较高的层次延伸
南庄镇以吉利河为界，北面将建成禅城区高新技术产业基地， 南面以生活居住、会展、物流等第三产业为发展重点
经济
产业
规划
有利条件一:经济增长较快，潜在消费力强。
有利条件二:本区域内开发水平较底，豪宅氛 围尚未建立，市场留有机会。
有利条件三:未来规划的利好。
有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；
有利条件二:禅城城市核心区及中心主团地位的确立，为南庄片区未来发展缩短时间；
有利条件三:市政的声音及举措为南庄成为未来居住中心创造必要条件。
有利条件四:经济增长较快，潜在消费力强。
有利条件五:本区域内开发水平较底，豪宅氛围尚未建立，市场留有机会。
有利条件六:未来规划的利好。
看似的机会， 如何实现？
大佛山给南庄片区带来机遇，但挑战依然存在，
回到产品！
产品关键点
占地34万平方米， 建筑面积约80万平方米 独栋\townhouse\高层
价格：高层洋房7000元左右\平米 独栋\townhouse10000元左右\平米
东平河上游，西樵山下
拥有真正山水资源的多元化高尚居住社区 实现万科山水造城的居住真义
看看我们面对的竞争环境
保利水城千灯湖一号公馆
项目区位：南海区桂城千灯湖、海五路与灯湖东路交汇产品类型：4栋40层高建筑，共620套，户型面积约209-270m2销售价格：8000-16000元/m2推广主题：一个新城市中心的诞生万分之一即将万中无一
中海万锦豪园
项目区位：南海区千灯湖地块，广佛地铁出口处西侧 产品类型：小高层洋房，产品以大户型为主，建筑面积在150-320m2，并创造了“中庭宽景别墅”和“三错层叠景洋房”两种创新户型销售价格：首期开盘仅4000元/m2，现价10000元以上备注：中海正是借这个项目树立了在佛山的豪宅地位