中山-恒大绿洲开盘方案认筹·开盘
合富辉煌房地产 2011年2月
第一部分：认筹活动
首期货量统计
首期5-6#楼、共259套，建筑面积27382平方米。按6500元/平均价计算，总货值1.78亿，按7000元/平计算，总货值1.92亿。
首期货量统计
营销阶段划分及核心工作内容
3.20 盛大开盘
蓄客时间（2周）
阶段目标： 按开盘消化7成，转筹率50%计算，需在短时间内完成370个筹客登记。
核心工作： 1、密集型广告投放+软文炒作（报广+电视+电台+短信+网络） 2、商业中心周六日大规模派单（吉之岛+假日+大信+富业+孙文步行街） 3、周末现场人气活动（嘉年华） 4、恒大广东业主+合富看房团发动（房王+业主短信征集） 5、通路营销：分众+院线+网络看楼团（当地网络媒体）
3.9 现场开放+板房开放 收筹+立体推广
详见《媒体投放计划》
蓄客认筹期统一口径
折后均价：7000-8000元/平米
项目宣传起价：6780元/平米起带2000元/平米豪装
认筹相关细则： 地点：项目现场销售中心 在取得预售证的当天（3.9），客户缴纳10000元诚意登记金，即可成为VIP客户，获取开盘当天额外折扣； 认筹客户可在公开发售当日享受额外85折的优惠 诚意金登记客户不可转名； 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。 详见《恒大绿洲VIP客户登记证》内容。
第二部分：开盘活动
活动时间: 2011年3月27日上午 活动地点: 中山恒大绿洲 现场活动：选房活动（抽签选房）
解筹活动区
嘉年华活动区
橙色部分为解筹活动区
黄色部分为嘉年华区
销售 中心
开辟 地块
开盘组织场地布置
开盘仪式
活动时间: 要摇号前（10：00) 活动地点: 项目现场 邀请嘉宾: 政府领导、主流媒体、准客户、合作单位、业内友人等。 活动目的：通过盛大的开盘仪式，营造喜庆热烈的庆典盛况，聚集人气、促进解筹成交， 同时展现恒大地产企业实力，扩大项目知名度和影响力，形成市场广泛传播。 活动形式：本次活动将以“开盘庆典、政府嘉宾助阵”为主线，通过领导致辞、节目表演、 开盘剪彩、现场选房等一系列活动环节达到预期目标，实现营销推广的最高潮， 并促成首期开盘的热销。
开盘仪式
开场鼓舞
领导致辞
推杆仪式
赠送大麦
开盘仪式活动流程
签到、签到墙签字
设立签到处，参与活动嘉宾签到处签名，由相关部门门口迎宾，带入会场，有助于会场秩序的维持与保障
传统节目表演项目。 具有动静结合、紧慢有秩雄姿傲然、活泼有趣等特点。 舞狮者凭借高超技艺，现场表演高台翻滚、金鸡独立等高水平节目
军乐队在活动开始前，间歇性演奏节日曲目 并在领导入场式奏响欢迎曲
嘉宾签到同时，地毯两侧将有军乐队演奏及舞狮表演
领导走红毯
主持人有请，伴随着恢宏的上场和礼仪小姐的引领，政府领导及贵宾分别致辞，祝福产品大卖。公司领导致辞，展望项目未来美好前景；
领导致辞
开场舞结束，伴随喜庆音乐登场音乐，主持人上台开场，介绍此次活动的主旨，同时介绍各位领导贵宾，感谢各界来宾来到活动现场。
主持人登场