营 销 整 合 传 播 提 案
东 方 维 也 纳
整体汇报脉络
壹：市场调研 贰：货量盘点 叁：营销目标 肆：营销策略 伍：费用预算
Par t 1
竞品分析
市场研判
竞争市场分析—竞争区域锁定
本案主要的竞争项目（住宅、公寓）分布在东南板块、城东板块、城中板块。与本案面积段重叠
及产品类同的主要竞争对手有加州公馆、恒大城、绿地城、上东国际、丽港城等等11个竞品项目
主 要
竞 争 项 目 的 分 布
城东板块
城中板块
东南板块
绿地城——中高端社区、保持高姿态高价格、主打绿化
规模
占地 34万㎡，建筑面积 55万㎡
容积率
1.60
地理位置 物业类型 开盘时间 目前均价
海拉尔东街与科尔沁路交汇处向北300米
多层、小高层、 2015.9.27 6200
推广情况 销售情况
各大分销网站，派单，户外围挡，条幅
一期现房售空，二期准现房去化50%
花园洋房：179-160 小高层：85-126
户型面积 产品风格
宜居生态地产
自有商圈、东火车站交通枢纽 健身器材、景观花园
项目配套
项目主要卖点 发展商
法式贵族生活，绿化 绿地集团
?绿地香树花城二期住宅和花园洋房准现房在售，将法兰西浪漫国度原版移植至如意湖畔，再现法式贵族生 活情境，属于中高端小区。价钱高、品牌口碑、主打质量与小区绿化。
?现房已基本去化掉，在售房为准现房，没有大力度的折扣与推广，每月最高成交10-20套左右。 ?小高层85、96、120平米刚需比较热销、购买者大部分为改善偏多。普遍认为价格偏高，望而却步。 ?（打过售楼部或分销网站电话后、随后会收到置业顾问短信：项目地址、置业顾问电话等信息）
2013.6.27 2014.3.26 2015.9.27
交1000元抵10000元
营销策略
一次性优惠两个点、按揭优惠一个点
排号交3000享特价优惠
绿地香树花城
推广策略
派单、围挡、条幅、各大分销网站（每个月可售一套左右）
中交上东国际——公寓先行、市场引流
规模
占地面积２０万㎡ 建筑面积 ３３万㎡
容积率
2.49
新城区海拉尔东路和科尔沁北路交汇处东南角， 火车东站向北600米
地理位置
物业类型 开盘时间 目前均价
普通住宅 公寓 产权式商铺 2015年09月20日
5400元/㎡
阶段性出租车顶灯、地产网络媒体、小蜜蜂派 单、电商、外联公司
推广情况 销售情况
现在售一期部分住宅（1#-4#）截至目前1#、2#、 4#基本已售罄，去化约85%，现主推3#住宅
户型面积 产品风格
8５-1３０㎡，在售100-`130㎡
美式建筑风格
学校：名族小学、名族中学 商业：自身配套商业
项目配套
项目主要卖点 发展商
呼市首个科技示范项目 —— 中交地产 中交地产（呼和浩特）有限公司
营销策略
?中交上东国际2014年8月份亮相，2015年后边年销售代理公司接手以来取得了较比开发商自持较好的成绩， 截止目前住宅部分（1#-4#），1#、2#、4#基本已售罄，现主推3#住宅（100-130㎡），预计明年将推售（5#- 7#）公寓及商业部分。
?中交上东国际，2015年后半年首轮推广以途家精装公寓面市，在打开市场后住宅部分开始推售。
公寓先行、市场引流
营销策略 推广策略
中 交 上 东 国 际
辅以中交品牌效应+低首付政策+全民营销（外拓+外联公司）
阶段性出租车顶灯、地产网络媒体、桥体广告、小蜜蜂派单 辅以周周小型暖场活动维系新老客户