案例分析大赛
案例名称： 唯品会之黑马越界
团队名称： 穿石团队
团队成员： 朱玉伟，李淼，谢冰玲，林勇
二O一四年四月十七
目录
一、回望唯品会之路
1，背景…………………………………………………………………………..6
2，唯品会发展历史……………………………………………………….6
3，洪晓波、沈亚团队之初衷………………………………………..7
二、 战略环境分析………………………………………………..…….7
1、外部环境（PEST模型分析）………………………….……..7
1）、政治法律环境（P）……………………………………….….7
2）、经济环境（E）…………..………………………….…7
3）、社会环境（S）………..……………………………….8
4）、科技环境（T）…………………………………………..8
2、行业环境（波特5力模型分析）………………………….9
1）、上游供应商与唯品会的合作和议价…………………..9
2）、下游消费者对唯品会的影响………………………….10
3）、品牌折扣网站的同质竞争…………………………….11
4）、潜在竞争者攻破行业壁垒的能力…………………….11
5）、大型电商特卖频道的替代威胁...…………………….12
6）、小结……..………。……………………………………12
三、战略的分析、选择以及制定…………………………….13
1、唯品会的经营模式分析…………………………………..13
1）、商业模式………………………………………………13
2）、经营模式………………………………………………13
3）、盈利模式………………………………………………14
2、SWOT分析……………………………………………….14
1）、优势（S）………………………………………………14
2）、劣势（W）………………………………………………15
3）、机会（O）………………………………………………15
4）、威胁（T）………………………………………………16
由环境分析→战略制定..…….…………...……………...16
3、目标市场竞争模式………………………………………..18
1）、商品保证………………………………………………18
2）、优质的服务……………………………………………18
3）、发展移动商务…………………………………………19
4、扩张战略…。。。……………………………………………19
5、目标市场营销战略………………………………………..20
6、唯品会的差异化竞争战略………………………….…….25
1）、差异化竞争战略的定义………………………………25
2）、产品差异化……………………………………………25
3）、形象差异化……………………………………………25
4）、服务