2016
蝶变由我
蝶妆2016年社会化媒体营销方案
CONTENTS
PART ONE
PART TWO
PART THREE
PART FOUR
市场观察
营销策略
框架结构
媒体阵地
PART ONE
市场观察
01-品牌观察
02-消费者观察
品牌纷杂不齐
在市场上，韩妆品牌繁多，参差不齐的宣传很容易让喜欢韩妆的粉丝们产生“选择困难症”
-01-品牌观察
各大品牌纷纷发力 增加眼球曝光
明星代言类
品牌赞助类
抢占电商渠道& 垂直媒体入口资源
在频道页面购买关键词，引流至电商，增加销量
垂直媒体网站首屏广告，直接引流至品牌网站
蝶妆目前的劣势
缺乏曝光 没有辨识度高的代言人帮助打开市场，让消费者只能从小众口碑角度了解品牌
缺乏在线销售渠道 不能在主流电商界建立分销渠道，使得线上的人流量无法即刻转化为销量
作为一个进入中国20年的品牌，在这social化的年代无法持续传播网络声量，这让蝶妆显得有点沉寂。
我们急需全新的营销手段，帮助品牌焕然新生，完成美丽蝶变
洞悉消费者使用化妆品的根本目的
在品牌竞争力较弱的情况下，我们应从心理层面洞悉女性的购买原因，更好的把握购买习惯。
-02-消费者观察
目标人群：女性保湿类产品分布年龄段广泛，美白类和防晒类护肤品的人群则相对集中在20-44岁
数据来源：CMMS 2012（夏），全国35城市
接触度
倾向性
使用目的
倾向性
使用场合
* 数据来源于欧莱雅【化妆行为和态度调研】报告
正式场合
聚会&约会
工作&学习
娱乐
大多数女性认为 良好的个人形象能在社交和工作各方面 获得更多的关注和成功机遇 最终使得自己获得蝶变
2016传播主题提炼
品牌蝶变
消费者蝶变
品牌与消费者一同成长，产生蝶变效应，鉴证美丽蜕变时刻
2016·蝶变由我
宣扬“点滴的积累发生改变”理念 由单项产品营销转变为双向互动营销 尽情的绽放个人魅力
PART TWO
营销策略
01-营销创新
02-爆款打造
不断提供差异化体验主导蓝海竞争
打造鲜明的爆款产品 树立记忆点
内容场景化营销 渠道圈层化传播
-01-营销创新
场景化营销——
通过深入挖掘用户的需求和痛点，品牌主动为消费者提供解决工具，构架全新的使用场景，从无到有创造全新的营销计划
亲子
产品
聚会
工作
旅游
约会
拍照
节日
场景化营销DEMO
Q：XX产品，敏感肌肤可以用吗？
A：可以的，请放心使用好了
除了回答是与不是外，我们还可以做什么？
挖掘敏感肌背后的生活场景， 帮助敏感肌更好应付生活， 使一个简单的问题增添社交属性
这样的解决方案已经超越了推送信息的局限，不但可以衍生和连接更多的营销场景，最重要的是将线下的生活场景转换为线上的内容来源，使更加个性化场景下的服务成为可能。
-01-营销创新
渠道圈层化转播——
打破既有划分标准，更人性化地从性格、价值、思维等感性层面，对消费者进行细致洞察，重塑消费者圈层。并找出最新、最符合的渠道进行针对性传播。
亲子
森女
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找到“圈中领袖” ，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子，帮助我们成功实现品牌的圈层营销。
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