2024年开泰决战暨产品宣导
宣导逻辑 1、3月开泰收官遇上产品大调整，挣大钱的机遇（23年7月全省收入、保费、件数大咖展示） 2、今年3月的停会比0731更猛烈（三大政策背景，文件+视频佐证）
①利率下行控收益；②新生命周期表控价格；③报行合一控费用。 3、停的影响：绝市双停-世家停、惠赢停
世家旗舰停的影响
对客户：现价降低，返本更晚（8年返）、领取更少（8年115），总之，交同样的钱，收益更低了
对伙伴：报行合一后佣金/奖励减少30%，也就是说干同样的保费，收入降低了
所以，现在的世家就是最后一波赚大钱的机会产品 4、聚福停的影响：追加数据体现聚福优势、聚福的停的损失（与福泰收益对比） 5、资源释放助力抢停：CAR-T/1.2万泰心安/泰医道 6、目标制定 ，极速抢卡，人人打造收入吉尼斯。 7、同唱一首歌结尾，-------对接训练、活动 2023年6月1日-7月31日，各中支收入/保费/件数第一名
开泰决战遇上产品大调整，“挣大钱”的机遇来了 23年7月收入大咖 23年7月保费大咖 23年7月件数大咖
又是一次时代的终结
尊享世家（旗舰版）
惠赢爱家（分红型）
两款万能账户
聚福团万、尊享典藏
高收益类储蓄型保险时代的终结！
为什么要大调整？
“经济长期下行、超低利率时代”到来既是事实，也是趋势
大势之下，这五年保险行业也发生了巨大的变化
[2024]第01号 2019年9月
预定利率从4.025%调整到3.5% 2020年8月
万能账户结息不再超5% 2021年1月
重疾新规落地，重疾险全面调整 2023年6月30日
分红万能演示双降，保底降至2% 2023年7月31日
预定利率从3.5%调整到3%
近五年保险大事记 2024年1月起
万能结算不能超4% 3月31日不是一次简单的产品停售
本次是产品定价根基的动摇
而且
这是一次比0731更猛烈的行业变革
产品定价三大根基
利 差
费 差
死 差
利差
看当下：经济动能不足
消费 级 通缩隐忧
经济增速放缓
看政策：利率下调、刺激消费 2月20日LPR报价下调 5年期遇史上最大降幅 2024年1月8日
中小银行密集下调存款利率 2023年5连降 3年期进入1时代 5年期进入2时代
保险预定利率调整具有滞后性
滞后性才成就了投保的窗口期
产品利率3.0%（复利） 1年1.65% 1年1.55% 1年1.45%
利率差距更巨大
锁定终身，无利率下行风险，复利，越久越多
最多锁定1年，转存风险大，单利，越久越少
一个事实：2023年7月31日后三次下调存款利率，剪刀差更大
对比一年期
当下最高已达2倍
未来呢 1、保险预定利率与银行1年期存款利率对比
利率不断下行 5年期2.50% 5年期2.25%
产品利率3.0%（复利） 5年期2.0%
锁定终身，无利率下行风险，复利，越久越多
最多锁定5年，有利率下行风险，单利，越久越少
对比五年期
当下最高已达1.5倍
未来呢
一个事实：2023年7月31日后三次下调存款利率，剪刀差更大 2、保险预定利率与银行5年期存款利率对比