湖州康山项目营销策略方案 目 录 市场分析 项目定位 PART 1 PART 2 PART 3 产品定位 营销策略 阵地包装 PART 4 PART 5 PART 6 市场分析 PART 1 ? ? ? ? ? 宏观市场 区域板块 竞品分析 客户分析 市场总结 宏观市场分析 - 城市整体市场概况 n 湖州市2016-2017年整体供应473万 ㎡ ，成交458万 ㎡ ，供求比平衡，均价破10000元/㎡，预售证口径库存207万方。 16年开始成交量快速抬升，2017年全年震荡放量，成交331万㎡ ，涨幅261%，至2018年初市场平稳。 （克尔瑞湖州成交数据从16年7月开始） ? ? ? 成交量走势：2017年整体去化331万㎡，环比2016年上涨161%，2017年月均去化27.6万方； 成交价走势：目前整体均价突破10000元/㎡，环比2016年增长约19.67%； 市场整体表现情况：2017年暂时未受全国调控政策影响，整体量价齐升，成交均价增幅显著，房地产市场快速发展中。 宏观市场分析 - 板块市场量价分析 n 湖州市2017年成交量表现上，南浔最热，其次为开发区西南分区成交第二（76.3万㎡）。 n 各区成交价格分化，仁皇山、东部新城等片区均价站位突破10000元，其中东部新城板块突破13500元/㎡。西南分区价格 同织里、南浔等地价格较低，均价8427元/㎡，本案所在板块均价处低位，升值空间较大。 （万㎡，元/㎡）