2018
#谁是带货王#京东9.9秒杀活动 微博推广结案报告
Contents 目录
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项目整体概览 亮点选手解析 活动影响力 投放效果总结 活动亮点小结
#谁是带货王# 项目整体概览
秒杀、降价、优惠… 一年几波的大促，如何撩拨用户疲劳的视线
KOL发声
发海报？
做GIF？
视频？
长图？
这一次，如何颠覆 传统促销方式
用 5 天 让全网记住“京东秒杀”
微博 流量裂变
克劳锐 价值赋予
品质电商行业领导者 京东 消费习惯
国内最大开放式社交媒体 +网红聚集地
自媒体领域专家级平台
3大平台首次联合，开创电商社交网红合作全新模式
“99秒杀”
“带货王”
“电商网红圈的101”
“电商秒杀界的双11”
2个电商IP打造，建立行业标杆和京东专属资产
在微博4亿+用户认知里，
9.9与秒杀进行强关联，
9.9秒杀与京东进行专属关联。
为京东布局网红生态 网红+粉丝+消费者+内容 沉淀为品牌资产
START
1场
160+个
20万+ 4.31亿
百万奖金 带货王比赛
全领域 网红
微博用户 自发参与
微博全用户 触达
1场现象级活动，用一百万撬动四亿+微博用户
史无前例的高门槛、爆发式互动，创造微博商业化活动新高
9.9秒杀节当天，单日新增参赛选手高达 10万人次，是前4天累积的2倍多
相对于低门槛、利益直给的加多宝项目， #谁是带货王#5天近20万+人次参与，超 出加多宝新年期间一键抢现金红包的互动量
加多宝新年让红包飞15天参与人数50万
低门槛 利益 直给
@JA符龙飞
@Danso旦
@袁梓夏
@李奇潭
@大胃王朵一
@草莓小玩子 @李云涛
@王芊灵Cherrie
@Janice简妮
@阿滋楠
@谷嘉诚
@李纯
美食、美妆、时尚、科技等
各大领域KOL全面覆盖
超高流量网红入驻活动
人气明星参赛者形象现身
@夏之光
千万粉丝量级大V引领，百位红人参与覆盖主流领域
@密子君
@商侃
@留几手
38位百万粉丝量级带货红人
平均粉丝数高达260W
#谁是带货王# 亮点选手解析
推荐主题：蒙牛纯甄酸奶 创意亮点： 产品拆箱体验短视频，视频内加入博主抽奖活动互动 （高于同期有商业植入博文互动量） 粉丝互动：
1、粉丝互动多以求中奖内容为主，带动京东活动宣传 2、博主在评论区频频互动带动粉丝的参与热情 单条博文视频播放量：600万次
网红花样带货各显神通，多点爆发引燃粉丝剁手热情
抽奖互动机制激发粉丝参与热情 @密子君 粉丝量级：732万＋
“京东全能带货王”
远高于其他品牌商业博文的单条博文
@江雨萌 粉丝量级：182万＋ “京东时尚生活带货官”推荐主题：沙宣的修护水养套装 法国贝德玛舒颜洁肤液 创意亮点： 参赛博文互动量高达10万，是其他商业博文的3倍 粉丝互动： 1、粉丝对京东9.9秒杀活动提及量高于产品 2、粉丝评论中对活动的正向评论比较多 单条博文视频播放量：297万次
推荐主题：安热沙小金瓶（防晒产品） 创意亮点： 评测视频形式发布，教用户怎么样使用防晒产品，视频中 活动信息植入明确 粉丝互动： 1、用户评论多以图片评论为主（博主视频的截图） 2、用户互动对产品认可度较高，关键词提及防晒较多 3、在被产品功能种草的同时，也认可了带货王活动 单条博文视频播放量：124万次
时令应景产品推荐深得用户好评
@王芊灵Cherrie 粉丝量级：256万＋ “京东潮流科技带货官”