引导与激励如何提高邀约客户的行动和决策 01 前言01 前言 第 3 页 保险营销员是保险行业中最重要的推动者和 实践者，他们通过与客户的沟通和建立信任，为客户提供合适的保险产品和服务，同时也为保险公司创造业绩和利润。然而，保险营销员的工作并不简单，他们需要面对客户的疑虑、拒绝、拖延等心理障碍，如何有效地引导和激励客户，提高客户的行动和决策能力，是每一个保险营销员都需要掌握和运用的技巧。 02引导客户认识自己的风险和需求 唤起客户的保险意识02 引导客户认识自己的风险和需求，唤起客户的保险意识 第 5 页 保险营销员要想成功邀约客户，首先要引导客户认识自己面临的风险和需求，唤起客户的保险意识。很多客户对保险有误解或者无知，认为自己不需要或者不适合购买保险，或者认为保险是一种负担或者浪费。这些都是阻碍客户行动和决策的心理障碍。