如何增员90后加入寿险行业 增员年轻人助力保险事业发展 年轻人创新能力强、学习能力强、行动力强、热情、懂互联网，因此成为不少主管青睐的增员对象。但，新生代的年轻人在选择一份工作时，除了看重行业的发展前景外，还看重自己未来的领导是否值得自己追随。 在寿险行业，主管虽然与传统行业的“领导” 有所区别，但同样是带领伙伴收获个人事业的“领头羊”。那么，什么样的团队长才是这一代年轻人乐意追随的呢？我们根据过往采访年轻人占比较多的团队优秀主管的经验，发现做不到这4件事的团队长，很难留住年轻属员。 增员年轻人做好四点——不摆架子 ，与他们交朋友 陈旧的职场潜规则对新生代年轻人不管用，他们有自己的一套职业观。 比如，他们喜欢扁平化的工作环境，相信平等交流与对话的意义。 这意味着，他们不喜欢爱摆架子的主管，更不会因为主管的强势管理而变得听话，相反还可能出现逆反心理。因此，主管要想得到年轻属员的追随，应保持柔软的身段。所谓柔软的身段，即主管应把自己与属员放在同等的地位，尊重属员，以“事业上并肩作战的伙伴”、“生活上的好朋友” 来定位属员，而非“下属”。具体而言，当年轻属员在工作上出现问题时，比如一直没有开单、不出勤早会、团队的活动不参加等。 增员年轻人做好四点——懂得激励 ，陪伴他们渡过难 关 有激情、做事较冲动、大胆是年轻人的特点，这些特点是年轻人做保险的优势，但也是弊端。比如，他们在有激情的时候，可能会用尽全力拼搏，获得很好的业绩。 一旦遇到挫折，迟迟没有开单，就容易失去激情，从而对工作产生懈怠，失去奋斗的想法， 最终离开行业。面对突然失去激情的年轻人，如果主管没有给予适当的鼓励或激励，而是一味絮絮叨叨地和他们讲道理、分析原因，只会让属员感到排斥。 因此，要想得到年轻属员的追随，主管需懂得激励，不要吝啬自己的赞美。 比如，年轻属员没有开出很多单，或增进很多人，但与过去相比有了一定进步，主管就应予以表扬与肯定。 增员年轻人做好四点——真诚相待，关心他们的工作 和生活关网 “ 这一代年轻人是接受开放思维的一代，他们更注重人与人之间的情感，当你给予了真心，他们必定真诚以待，甚至加倍归还。因此，要想得到年轻属员的追随，主管应学会交出自己的真心，真心诚意地对待每位年轻属员。具体而言，在工作上，主管 本资料来自 版权所有 转载必究 ”应把自己在寿险行业学到的毫不吝啬地教授给年轻属 员； 在日常生活中，应关心年轻属员的生活情况，比如当发现他们在教育孩子、经营家庭中有不足，主管可以伸手拉他们一把，表示关心； 当发现他们加班过多，工作与生活时间的分配长期处于不合理状态，主管可以给一些善意的提醒或建议。