保单检视加保逻辑 训练拆解之第三问 课程优势： 对**的好处 “，对客户的好处 ，” “， 对销售人员的好处o **老师通过不断学习和探索，在保险业内创立—把保单整理从一种工作方法上升到为客户服务的专业流程--用保单整理数据，为客户提供保险和资产安全配置的科学依据。通过保单整理：50%以上的客户选择加保，并且主动转介绍；签单前的面谈次数由过去的5-8次，减少为现在的2-3次；2013年开始，期交保费站上百万平台。在成为中领国际TOP论坛金牌讲师后，“专注保单整理，达成百万业绩”的培训课程，更是受到保险业内精英代理人和专业机构的追捧，有255.8万人观看。 o 对客户而言 ，全面了解家**障状况，便于完善全家保障口；细致了解每张保单缴费情况，避免失效 风险；便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全。o 对业务员而言 ，提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同；寻找客户保障缺口，促使客户快速加保；减少拜访次数，提高工作效率；快速获得转介绍；全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础。 详细步骤 o**老师将保单检视归纳为 保单整理“4+2”法目的： 4个关键提问--赢得保单整理的机会通过询问赔钱，涉及客户最重要 2张保单整理表--让客户自己发现保障缺口的权利，锁定客户关注点； 内容： o 之前我们学习了第一问：您每张保单的缴费赔多钱？ 时间和缴费账户都清楚吗？第二问：您知道您的 保单什么时候领钱以及可以领多少钱吗？如果客请问您所购买的保险，您知道什 户持续拒绝，我们便可进入第三问，涉及客户最么时候可以获得理赔，该怎样理 重要的权利，引导客户拿出保单进行整理；赔，赔多少吗？ 今天早会我们将围绕第三问进行重点训练，随后 将把前三问进行串连训练。步骤要领 每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！ 层层递进四句话，心甘情愿交保单！