保单服务 —合理使用保险资产 寿险行业有种普遍的认知：寿险工作就是拜访客户，只有多拜访而且是有效的拜访才更有机会成交保单 但是你是否能做的到？效果如何？ 【有效拜访的误区】对于“有效拜访”，不是站在你的角度来说，而是站在客户的角度来考虑。站在客户的角度考虑，在服务中需要精效拜访— 精准目标与有效拜访 n 精准目标：解决客户问题 n 有效拜访：做了有价值的事情， 获得认可，赢得信任 有效拜访的最重要路径是—— 本资料来自 版权所有 转载必究 提供保单服务” 1.服务行销的目标客户都是已经购买保险的客户，而与保单有关的服务项目众多，所以，落实精效拜访的第一招就是提供保单服务，这是最基础的一招，也是初次接触客户的最佳手段 2.保单服务不是唯一的一招，还有生活助手、工作帮手、寿险规划师等服务