从客户家庭支出了解客户保险预算 -从项目到比例 01 前言 01 前言 保险营销员在与客户沟通时，要了解客户的保险 需求和保险预算，以便为客户提供合适的保险产品和服务。而客户的家庭支出是影响客户保险需求和保险预算的重要因素之一。那么，保险营销员如何通过客户家庭支出了解客户保险预算呢？ 本文将从客户家庭支出的项目和比例两个方面进行分析，并结合一些实例和典故，希望对保险营销员有所帮助。 02 了解客户家庭 支出的项目 02 了解客户家庭支出的项目 客户家庭支出的项目主要有以下几种： 1.消费支出： 指客户为满足生活必需或改善生活质量而支付的费用，包括食品、衣服、住房、交通、教育、医疗、娱乐等。 2.储蓄支出： 指客户为应对未来不确定性或实现长期目标而储备的资金，包括存款、债券、股票、基金等。