产说会营销员操作手册Office operation manual of 产说会 流程01 03 05 07 09 02 04 06 08列名单 一次名单分析 电话约访 电话回访 二见三讲 筛选名单 话术背诵及通关 一见三讲 二次名单分析 两个工具 01 01 02 财富100 九九归一表列名单 根据亲朋、美邻、同 通过100个职业进行一 学或五同法列出100 一对应，梳理出尽量 个人员名单。 多的客户名单。 02 重点关注认识年限、交往程度、当年面见次数，筛选出当期适筛选名单 合参与产说会的客户。 “ AA” ， ”A 本资料来自 版权所有 转载必究 ” p第一次名单分析（5访前）目的是初筛，一些 硬伤客户要去掉或滞后见，一些好沟通的客 户优先，提高效率 03 p硬伤客户：账户有问题，身体有问题等 p优先客户：信任度高的标准：血缘关系、五 同关系（同学、同宗，同乡、同好、同事）、 一次 见面频次； p第一次客户分析是为了见更多的人，去掉硬分析名单 伤，依据优先程度依次见就行