百城联动 长安神骐F30金秋大回馈 —— 执行方案 执行规划 支持费用及活动KPI 备注：成交量以活动当天、活动前 3天、活动结束后7天成交合计台数计算，以DMS系统为准。 执行规划 活动主画面 执行规划 物料展示 横幅：10*0.6m 背景板：5*3m（最小） 车顶牌：1*0.55m 物料链接：https://pan.baidu/s/1pLjxDDT 外拓宣传（必做） 扫街发放宣传单页 活动前15天，在重点潜客集中的市场及人流量较大的街道集市、超市出入口等进行扫街，定点发放宣传单页，宣传产品优势，收集线索信息。 前期准备-动作一 居民生活集市 超市出入口 建材五金批发市场 水果蔬菜批发市场 定点展示（必做） 竞品拦截 活动前10天，在五菱、东风汽车等竞品店铺周围200米处，摆放2台神骐F30，展示产品亮点、优惠政策，收集线索 专业市场展示 活动前10天，在重点潜客集中的市场，如建材五金、水果蔬菜批发市场建立连锁销售点，展示产品亮点和线索收集 前期准备-动作二 村支书计划（选做） 村支书KOL养成 活动前15天，邀约服务中心附近各村落村支书到服务中心试驾或自驾游，让村支书了解长安神骐F30产品性能后，给当地村民进行“洗脑”式传播； 村委会关怀 给村委会赞助一定生活用品、办公用品，实现长安神骐F30产品信息在村落间的渗透。如村委会喇叭播放长安神骐F30信息，村里可贴长安神骐F30海报等； 村镇社团赞助 每个村镇，几乎都有民间表演团体，他们通常会跨村进行表演。可通过适当赞助表演社团，可实现在其表演现场植入广告横幅与车型展示等传播； 集市摆展 根据当地村支书提供的赶集信息，落实特定区域实现产品露出及宣传跟进； 村支书是村里的“核心人物”，通过与村支书的关系维护，打开村与村之间的传播通路。 前期准备-动作三 户外广告（选做） 墙体广告 活动前两周，针对农村墙体广告投放，加大神骐F30产品曝光 门头广告 活动前两周，针对建材、食品批发等市场，进行门头广告投放，提高产品曝光率，加大线索收集率 根据经销商实际情况执行 前期准备-动作四 社群营销平台传播（必做） 社群营销平台 活动前3天，通过经销商自有微信群发布活动信息，强调活动亮点，邀约意向客户参与活动，并设立一定奖励，鼓励群内客户转发活动信息，形成二次传播。 如何引流到店 活动前3天，微信群发布活动信息，强调活动亮点，告知参与集赞游戏赢微信红包。 示例：亲爱的朋友们，“百城联动 长安神骐金秋大回馈”活动将于三天后开始啦，免费检修、参与有礼、置换有礼、不定时抽奖等精彩环节等你来。复制下面此信息配图（主K）发送朋友圈集赞，每天前五名都可获得现金奖励，活动结束后，积攒最多者可额外获得100元现金。还在等什么，拿起手机，召唤亲朋好友为你点赞吧！ 2. 活动前3天，每天举行集赞游戏（每天准备200元微信红包），吸引群内成员转发信息集赞，扩大影响力，形成二次传播，对每天前5名给予一定红包奖励，第一名58元，第二名38元，第三名28元，第四名18元，第五名8元，剩余50元派发随机红包。并给予获奖和参与者积分奖励。 3. 集赞活动结束后，评出集赞达人（活动期间累计集赞数量最多的客户），额外获得100元红包奖励。 4. 告知群内成员老客户转介绍政策，对于老客户带新客户购买长安神骐F30，给予一定现金奖励。 自媒体传播（必做） 在活动前两周，经销商在双微平台、双车平台转发活动信息，传播活动亮点，通过客户转发引起目标客户群体关注。 经销商自媒体信息露出 免费检测 参与有礼 置换有礼 转介绍有礼 购车抽奖 传播亮点 如何引流到店 示例： 亲爱的朋友们，“百城联动 长安神骐金秋大回馈”活动将于X天后开始啦，免费检修、参与有礼、置换有礼、不定时抽奖等精彩环节等你来。 配图（主K） 集中邀约（必做） 活动前一周，经销商通过电话、短信等方式邀约老客户及潜在客户。（满意度较低的客户规避不邀约）话术要点： 以到店免费检测、参与有礼、置换有礼、转介绍有礼、购车抽奖为噱头进行邀约，告知客户活动参与方式和流程； 同时话术可以体现产品品牌及产品优势等方面 电话、短信邀约话术（对销售人员进行培训） KPI：集客数量100人，邀约数量50人（60%微卡双排老客户+40%意向潜客）、区域垂直媒体（不少于3家） 、区域KOL（如：车友会会长、版主）。 —— 具体KPI信息详见附件 注意：邀约的老客户需为满意度忠诚度较高的客户 设立目标任务，确定奖惩激励制度 个人邀约目标完成80%以下，处罚200元； 个人邀约目标完成80%-99%，不处罚； 个人邀约目标完成100%，奖励100元； 单店邀约目标完成80%以下，每人处罚300元； 如何引流到店 店堂包装（必做） 店堂物料展出 活动前两周，终端活动物料对活动信息进行详细介绍，并说明参与方式，展示活动亮点。销售人员对来店维保的老客户及看车用户进行邀约。 特价车顶牌 横幅 背景板 如何引流到店 H5邀请函（选做） H5邀请函 活动前两周，持续发布H5邀请函，露出活动信息，强调活动亮点， 向区域媒体、KOL（车友会会长、论坛版主）、意向客户等发起邀约，客户资料收集，引导分享，形成二次传播。 倒计时海报/小视频 活动前一周，发布倒计时海报，植入产品卖点信息及活动亮点信息，微博、微信等多渠道传播为活动造势 如何引流到店 根据经销商实际情况执行