KY公司工业地漏产品整合营销传播策略研究 工商管理(MBA) 2023届 龚艳 范培华 上海外国语大学 硕士学位论文 KY公司工业地漏产品整合营销传播策略研究 院系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理（MBA） 姓名：龚艳 指导教师：范培华 2023年 5月 Shanghai International Studies University RESEARCH ON THE INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION STRATEGY OF KY COMPANY’S INDUSTRIAL FLOOR DRAIN PRODUCTS A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillment of Requirements for Master of Business Administration By Yan Gong Under Supervision of Peihua Fan May 2023 答辩委员会成员 主席：陈洁 成员：吴轶伦、韩耀军 摘要 随着十九届五中全会的召开，中国的经济正逐步向以大循环为主、内外两大循 环相互推动的新发展模式转变。目前，我国工业也逐渐向智能化、创新型、环保的 趋势发展，工业地漏行业也正处于高速成长期，伴随着互联网技术不断发展，新媒 体传播方式不断升级，工业企业必须通过新的传播方式，紧跟消费者步伐，研究和 分析企业在营销方面存在的问题并提供解决思路，制订顺应新时代潮流下的营销策 略，改善消费者购物体验和消费方式。 本文的研究对象，KY工业地漏公司是一家综合研发、设计、咨询、生产、销售、 售后服务的工业排水高科技企业。基于公司业务概况和行业环境，本研究首先阐述 了公司产品、市场占有率和现有营销策略，并分析了行业环境。然后通过与公司管 理层深度访谈的形式，综合讨论分析营销传播策略问题及改进策略，并运用 SPSS软 件和问卷调查法，挖掘 KY工业地漏营销传播策略存在的问题。研究发现，目前公 司存在没有以客户为导向、客户数据信息未充分整合、营销传播手段单一、传播效 率较低等问题。 基于调研问题，本研究以整合营销传播理论为基础，网络营销理论作为辅助理 论，将技术边界的突破作为新业态的特征，结合 KY公司的策略规划和发展需求， 最终构建了 KY公司的整合营销传播方案，并充分考虑了其可行性和操作性。该方 案将为 KY公司在互联网新业态下积极掌握先机，稳步提升市场占有率,保持自身优 势的同时不断提高自身竞争力，最终实现增加经济效益的目的。同时促进行业健康 持续发展，为同行提供实践参考，并为其他行业提供营销策略借鉴。 关键词：工业地漏；整合营销传播理论；网络营销理论 II