文本描述
机构扶持活动总结-墨臣5/11 11:00-12:0
1、主播选择
主播昵称：黄萍TATA 粉丝：16万
主播领域：美妆达人
选择理由：高颜值/粉丝众多
粉丝画像：20%为18-25岁
2、招商选品
根据少女心核心词，从商家库选品，选用长期合作商家中与少女系列相关的产品。最终选择的商品，含有少女系列的包装、元素或与少女护肤相关。
商家1：美丽加芬
主推商品：蜗牛原液套装
商品主题元素：定格青春肌（品宣slogan），与主题匹配
商家2：亚缇克兰
主推商品：洗面奶
商品主题元素：浓浓少女心 洗出花样好心情（品宣slogan），洁面泡沫呈粉色花瓣状
商家3：悦芙媞
主推商品：素颜霜
商品主题元素：滤镜大师 自带柔光美?Ｄ昵崤宰ㄊ羝?
商家4：费欧蜜娜
主推商品：猪油膏
商品主题元素：让你的肌肤无“油虑”，少女肌肤问题解决之道
3、直播脚本设计（包括直播互动方案，免单等）
清洁-护肤-妆前肌底-底妆-完整上妆
亮点：按照完整的清洁护肤上妆流程，分享少女肌肤打理的秘籍
4、直播准备
5.6确定候选主播
5.7确定商家
5.8制作直播间装修素材，确认样品，脚本，站外引流方案
5.9敲定最终主播，排期设计/最终稿文案脚本，直播间预热预告
5.10 站内站外引流素材发送，微博，微淘预热，直播间预告预热
5.11直播
5.12汇总
素材汇总：
1）直播间背景墙
2）店铺banner引流
3）今日头条素材
5、直播期间
经纪人场内辅助，助理中控台操作，店铺客服在线配合，数据团队实时监控
6、外域引流方案（渠道、方案、效果数据）
今日头条精准人群CPC投放
方案：目标人群 18-30岁，美妆采购兴趣人群
效果数据：严重滞后；转化率非常低
（红色=展示数，蓝色=点击数）
7、直播期间数据
用户互动数据总结：
达人后台数据
PV,UV，评论，点赞都有很大幅度增长
红呗助手数据
最高在线1566，较日常直播1000人以下有很大幅度提升，但是本场新增粉丝数量略低，转粉率3%；商品点击率低于30%，引导消费能力略欠
MC平台数据
全场直播数据，每分钟实时统计。提前1小时开播，红色所示区域为置顶期间
置顶期间数据表现
在线人数
置顶开始前，在线200人左右，置顶开始后从600增加到1500，平均稳定在700在线
b）新增粉丝
在置顶30分钟时，新增粉增加最多，与主播此时分享的宝贝是猪油膏（热款）有关，内容是粉丝感兴趣的。在45-55分钟期间，即使在线观看稳定在1000-1500，该时间段有抽奖，淘金币抽奖。说明，即使抽奖也不能增加很多粉丝，内容，仍然是吸引粉丝的核心和本质。
联盟数据，用户消费数据
总点击13446，相当于观看的24%点击，这对于一个15万粉丝的主播来说，销售表现是不达标的。内容分享的深度不够
8、总结
优势：
本场直播做了大量的准备工作，包括4店同时引流，预订今日头条的轮播精准广告位等
配合主题做了相关banner设计
直播期间数据监控实时精准，帮助主播调整现场气氛，在线人数激增时，增加粉丝互动评论
待改进：
站外引流方案失败，与直播的关联性，跳屏率太低，需要优化，重新考虑站位渠道
主播的微博粉丝11万没有互动起来，预告预热不够充分
主播日常内容有待改进，日常数据稳定，才能撑得住置顶流量的转化
9、直播脚本
直播标题：少女心少女肌 妆装重要
简介：
少女心，充满浪漫，喜欢萌萌哒设计，偏爱粉亮，衬托娇嫩裸妆
资深美妆博主，推荐少女系护肤清单，教你几招秘籍，学会打理肌肤各种问题，拥有粉嫩裸妆。配上色彩明亮，可爱元素的街拍潮搭风格，一定让你出门秒变软妹纸。
准备
清水，洁面工具，美妆工具，化妆棉
开场
开场1分钟，欢迎粉丝
红包：5分钟倒计时红包
本次直播主要内容概述，清洁-护肤-底妆-少女妆：
今天主要为大家带来少女心的多种美妆和穿搭秘籍哦，主播私人珍藏护肤神器。
宝贝1亚缇克兰 花瓣洁面慕斯10分钟
要点：
外包装采用粉色，嫩黄的少女系列色系，挤压瓶身可产生粉色或黄色花瓣形泡沫，有没有感觉花样好心情？
展示：挤压花朵形泡沫，镜头微距展现；瓶身放大
2）玫瑰花形的泡沫不只是好看，由于慕斯如云朵般绵密，充分接触毛孔，深层清洁，带走老废角质。
3）温和不紧绷。同时添加的玫瑰花水，透明质酸钠，水解小麦蛋白，蜂蜡等滋润成分，实现补水滋润
展示：可用手部做清洁
店铺优惠：直播间39元秒杀 BB霜优惠3
宝贝2美丽加芬 蜗牛套装 10-15分钟
要点：解决肌肤多重烦恼，定格青春肌
改善暗沉
肌底修护
补水保湿
润透锁水
蜗牛粘液富含天然尿囊素、钙、甘醇酸、骨胶原蛋白质和维生素等，为肌肤提供一层天然保护屏障。给肌肤一套天然的少女装，宛若新生。
展示：在清洁
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