2020年二三月份 北方区区域营销规划（山东&河北） 20200116-天诺 冀鲁推广策略 课题 竞争分析 营销动作 核心城市 ①春节后客流如何快速回暖，帮助现款车转化？ ②如何提增强终端销售顾问销售信心和能力 ③品牌正向口碑如何提振？ 挑战 机会 ①大众系强势市场，且车型价格一直在下探（同比增长6成销量，抢占了包括Jeep/别克/福特在内的份额） ②竞品出多款新车，途昂X、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起数次上市热度讨论 ③新年伊始，4S店客流不足 Jeep专业四驱，全路况能力产品优势，山东人好面子，喜欢大品牌、河北人踏实勤奋，喜欢实用性； 大众（途观、途威）、福特（进口探险者、F-150汽车）、别克（英朗、凯越）召回，对口碑有一定影响 总部Jeep x 大疆战略合作，穿越最美春天资源 客流提升&订单转化 口碑重塑 终端-强动能 增信心 培训：授之以渔（总部培训老师支持，强化品牌及产品知识灌输） 试驾：验证产品硬实力，强信心（穿越最美春天全路况试驾，增强销售对产品的信息） 团建：增加归属感及荣誉感（销售顾问属地化娱乐、人文团建 主动邀约媒体、借活动进行关系维系 ①穿越最美春天之旅，邀约冀鲁两省核心媒体，强化产品体验和关系维护，邀请做品牌正向内容输出 抖音培训，强化品牌及产品正向内容输出 ①抖音老师培训，并开展抖音大赛，强化能力培训及优质素材产出 济南、青岛、潍坊、淄博、石家庄、（烟台）、（邢台）（销售贡献大） 对策 承接总部动作，锁定区域重点城市，开展①客流&订单提升战、②口碑重塑战、③销售能力和信心提升战 2月：抖音投放及培训，重宣传强集客，并做好开年销售顾问能力提升； 3月：中旬-全区联合团购，强收割；中下旬-穿越最美春天-河北+山东 线上抖音、易车网&今日头条媒体，做活动招募和宣传，扩大影响，促进线索留资和到店 客流提升 ①抖音培训招募及抖音挑战 ②最美春天探享之旅-河北&山东 ③抖音&今日头条&易车宣传招募 订单转化 ①联合关单会 2月 3月 线上 线下 主题 世界因我无限 你的世界因Jeep无限 穿越最美春天 W3穿越最美春天 承接总部动作（山东&河北） 老带新行摄活动体验 W2联合团购会 青岛/淄博单店 济南/潍坊/烟台/石家庄/邢台联合 终端 冀鲁全景图 W2抖音投放&培训-山东 抖音基础操作及运营&拍摄及剪辑 经销商信息露出&产品力曝光，为展厅客流回暖集客蓄水 抖音挑战赛（培训后开始比赛，3月底为截止时间） #世界因我无限# 抖音挑战赛（我和Jeep的故事） 参与人员：经销商及客户（客户也可以参与培训及作品PK） 区域地方车展 济南E展（W3-W4） 淄博E展（W3） 青岛E展（W4） 石家庄E展（W3） 今日头条-河北省 易车网-山东省 穿越最美春天-莱芜雪野湖探享之旅 传播亮点 主题 品牌角度 向参加自驾游活动的车主及消费者传递品牌价值及核心理念，产生文化共鸣 塑造Jeep life的生活态度和方式，凸显品牌精髓 产品角度 通过“莱芜雪野湖自驾之旅”自驾之旅体现Jeep全路况产品实力，建立并加强老车主对产品的信心，新车主对产品的认可 经销商角度 帮助经销商建立与单店老车主的沟通联系，同时用老带新的活动政策，帮助销售转化 培训抖音拍摄剪辑技能，提升传播品质 产出形式 稿件素材： ①活动花絮+产品稿-Jeep自驾体验图文稿突出产品卖点 ②抖音小视频：结合培训内容产出UGC视频、美图抖音、朋友圈自主推送 ③自媒体传播素材：精修图片、活动短文案、Vlog视频等 渠道：参与活动及经销商工作人员朋友圈、经销商官方公众号、经销商合作媒体、经销商员工自媒体矩阵、Jeep官方渠道等 销售顾问16人+新老车主80批（10车）+媒体6人+经销商工作人员9人 邀约规划 项目1：穿越最美春天-整体概述（山东） 趣味互动体验，互动细节环环相扣，增强与车主的互动 当地民俗体验，露营扎寨，体验生活 感受自驾路线风景盛美，切身体验全路况性能，专业安全讲解（盘山公路） 亮点1 亮点2 亮点3 项目1：穿越最美春天-活动亮点（山东） 各经销商自行确认集合点进行车队集合，直达雪野旅游区。距济南遥墙机场60公里，距京沪高铁济南西站90公里，京沪高速和四条省道穿境而过，40分钟车程内覆盖人口2000多万人 距济南市区46公里，用时1小时10分钟。 距离潍坊，全长195公里，用时2小时30分钟； 距离淄博，全长103公里，用时1小时38分钟。 项目1：山东-穿越最美春天-推荐路线（山东） 路线鲁能至柳毛河林场 分为常规雪道和越野道 区内山水生态资源丰富，雪野湖水面15平方公里，蓄水2.4亿立方米，是济南50公里圈内最大水面； 有国家级华山森林公园和马鞍山森林公园，有雪野湖国家湿地公园，有房干省级九龙大峡谷地质公园；森林覆盖率70%，形成了山中有水、水中望山、山水一体的优美景观。 是齐鲁文化交汇地，境内有比秦长城还早400年的世界文化遗产齐长城，有孔子夹谷会盟遗址，有娘娘庙、吕祖泉、卧云铺等明清古村落。 自驾线路 试驾路线 项目2：穿越最美春天-整体概述（河北） 传播亮点 目的 利用邢台抱香谷天然盘山公路，凸显Jeep全路况的通过性及安全性产品特点，实力碾压竞品车型 招募老车主跨城自驾，维护关系的同时重塑产品口碑，制造传播话题 邀约潜在高意向客户共同参与，体验产品全路况实力同时，感受Jeep品牌文化魅力，帮助转化 重塑口碑+河北地方媒体维系，传播品牌正面形象 品牌角度 向参加自驾游活动的车主及消费者传递品牌价值及核心理念，产生文化共鸣 塑造Jeep life的生活态度和方式，凸显品牌精髓 产品角度 Jeep全路况产品实力，建立并加强老车主对产品的信心，新车主对产品的认可 经销商角度 帮助经销商建立与单店老车主的沟通维系，同时用老带新的活动政策，促进老带新 产出形式 稿件素材： ①活动花絮+产品稿-Jeep自驾体验图文稿突出产品卖点 ②抖音小视频：结合培训内容产出UGC视频抖音、朋友圈自主推送 ③自媒体传播素材：精修图片、活动短文案、Vlog视频等 渠道：参与活动及经销商工作人员朋友圈、经销商官方公众号、经销商合作媒体、经销商员工自媒体矩阵、Jeep官方渠道等 新老车主80批（10车）+媒体6人 邀约规划 项目2：穿越最美春天-整体概述（河北）