中海金沙洲项目推广案 省广集团?天驰广告20190426 中海的品牌号召力，及产品品质已经在27个城市得到证明，此次，中海金沙湾项目，必然有属于自己的市场高度！ 中海携手省广，万锦豪园的推广已得到市场的认可，诚挚希望此次携手，再创金沙湾的新高度！ 中海出品， 过程精品，必属精品 第四部分 阶段推广及活动、及媒介建议 第一部分 市场态势与我们的立足点 第二部分 项目核心竞争力的发掘 第三部分 案名建议及项目定位 综观广州楼市行情与竞争态势，是否为金沙湾项目的高度，准备好了天时、地利的条件？ 第一部分 市场态势与我们的立足点 07年广佛楼市现象探讨 4月26日的广州日报 楼市将延续06年的火热态势，持续上涨，起码是保持小幅度的上涨，是公开的秘密 即使是权威预测都认为，出于三、五年内都不可缓解的供求关系，07楼价一定是上涨 现象1：最近12个月持续上涨的楼价， 对中海系，对金沙湾项目，意味着什么？ 意味着—— 更多的人必须出城，不仅从荔湾、越秀天河 出去，甚至从海珠、番禺出去 说“不想住在江边”的，一定不是广州人。 就算是在项目周边的外地人，也一定会被这种情绪渲染 只是广州的江，一直都是用来炫耀，而不是用来生活的。 现象2：广州人对江景盘，那种难以割舍的情结？ 对金沙湾项目，又意味着什么？ 意味着——一个愿望的实现 出城以后，居然有可能拥有40万平米 的大型江景社区 现象3：据报道，近期五大发展商聚首金沙洲板块， 此举，又意味着什么? 意味着——一个新居住中心的崛起 广佛都市圈的中心位置，开始受到应有的重视。 金沙洲周边的市政规划，必然随着加快步伐。 描绘金沙洲未来蓝图的画笔，其实正是握在在座各位的手中。 中海、富力、恒大、万科地产等巨头，参与一场楼市的盛宴 一面是千载难逢的机会； 一面是群雄逐鹿的挑战； 在市场竞争日益复杂的前提下， 在广告推广上，若没有一个核心， 没有唯中海金沙湾所特有的个性， 一定会被市场所淹没！！！ 遵循标准的策略程序， A、对手忽略的、 B、消费者受用的、 C、自身拥有的、 三者的交集=金沙湾项目的核心竞争力 第二部分 项目核心竞争力的发掘 所谓“文万科，理中海”，万科是一个值得尊敬的对手，但四季花城没有江；恒大项目虽然有江，但没有生活，且品牌号召力未必能及中海、万科 A-1、地缘层面竞争对手 ——譬如万科四季花城、恒大金沙洲项目 ？ 金沙洲板块，有否江景与生活的重叠？ A- 2、江景资源层面的竞争对手 琶洲：煦源等 华南板块：星河湾、 江山帝景、丽江等 珠江御景湾 珠江新城 二沙岛 滨江东一带 滨江西:光大榕岸、 金碧湾、天鹅湾等 金沙洲板块 项目的品牌力比熙源强，价格力比滨江东强，未来规划比老城区的“光大榕岸”强，是否有货都成问题。综合性价比颇具优势！ B- 1、基础消费群的界定 一、周边白领客户群：“一次置业，追求性价比” 文化素质较高，未婚或新婚不久，本地人，多数从小在西区长大， 现父母依然住在西区，外地来穗需要置业者，生活、工作均以西区为主。 二、准中产客户群：“二次置业居多，追求居住条件的升级” 30至40岁，以荔湾区、白云区专业市场老板、老城区原居民、企业中高 层管理人员为主，有一定比例的公务员及南海私企老板，大部分自驾车。 这是心理抗性比较低的一群，容易吸引， 但对项目的价值也比较低。 B- 1、我们更加希望界定——一个金沙湾的阶层 分看广州、佛山两地， 为什么会住在“星河湾” 住在“中海万锦豪园”，会有一种心理上的优越感！ 不是因为楼，而是因为住在里面的人， 是因为广州星河湾阶层、 佛山南海中海阶层的积聚与形成！ 基于上述两点， 我们更加有“建立一个中海金沙湾阶层”的野心 为此， 我们将立足人群特性、形成江的个性， 进而形成项目的个性。 中坚拥有的江——最有品牌的（中海） 最有未来的(金沙洲的前景） 最蕴涵品质的（800米江岸） 最懂得生活的江——中海金沙湾 上产拥有的江——证明身份的江（滨江东）小资拥有的江——放任心情的江（番禺丽江） 这里江的个性是—— 这群人的特性是—— 他们是向上的一群， 拥有独到的眼光与智慧！ 他们人生阅历丰富，理性务实， 他们可以先见别人所未发现的机会； 他们可以占有别人无法占有的资源； 他们拥有别人无法体验的优越享受…… 而对于居所，他们更是有着明确的标准，他们善于发现品牌、价值、和高品位的生活—— 国际化：中国海外集团丰厚底蕴表现； 江畔生态：优越的选址环境的表现； 生态城：稀缺资源与超大规模。 针对以上项目的分析，可归纳出项目的形象定位为： 中海江城 国际化江畔生态城 中海金沙湾项目的核心概念是—— 生活在上游 交 通 便 利 区 域 发 展 完 善 配 套 市 政 设 施 金沙洲大 型生态区 地 铁 概 念 景 观 好 楼 高 购 物 公 园 社 区 文 化 周 边 资 源 区 位 地 段 产品的上游 环境的上游 升值潜力的上游 珠江的上游 内 部 配 套 内 部 环 境 生活在上游 核心概念检测 A、对手的弱势（以单一典型对手为例） 四季花城是一个美丽的地方，万科在炒作金沙洲。我们则不仅拥有金沙洲居住中心的前景，更加是珠江的上游，生活的上游。属于金沙湾的阶层，辉映万锦豪园的“上流领域” 。 B、消费者受用的 C、自身拥有的（品牌、价值、生活素质）