XX事业部销售系统 人事行政管理制度 XX事业部总经办 二OXX年六月二十日 目录 第一章 总则 第二章 XX事业部销售系统组织机构图(20XX版) 第三章 销售系统人员配置计划（20XX） 第四章 销售系统薪酬考核管理规定 第五章 销售系统人员考勤管理实施细则 第六章 销售系统人员差旅招待管理制度 1 附件1： 20XX年7月 区域 岗位绩效考核表模板 1 附件2： 1 XX集团XX事业部出差总结报告模板 1 第一章 总则 一、本人事行政管理制度根据集团人力资源管理制度并结合XX事业部销售系统实际工作需要而制定，XX事业部总经办为本制度的组织管理部门和实施部门。未经总经办受理的各项人力资源管理事宜均视为无效，同时，对主要负责人将作以相应处罚。 二、本制度仅适用于XX事业部销售系统的所有员工。 三、本制度的宗旨在于明确工资、费用的计算及业绩考核分配方法，标准化的人事组织搭建及管理，并通过薪酬与费用、业绩挂钩的做法，激励每一层级的销售人员能更有效地发挥职能和潜能开展工作，从而实现整体效益最大化的目标。 四、为了切实调动销售系统员工的工作积极性，实现薪酬分配的公平、公正、合理，使绩效考核发挥制衡、调节的功能，真正体现“多劳多得，按劳分配”的分配原则，特制订本制度。 第二章 XX事业部销售系统组织机构图(20XX版) 第三章 销售系统人员配置计划（20XX） 根据XX事业部目前的经营方向和销售计划，为满足不同品牌、不同渠道的销售需求，更好的完成既定的销售目标，结合实际情况对20XX年下半年销售系统人员配置做如下计划和安排： 一、XX品牌销售团队 20XX年下半年XX和XX品牌销售团队，设置销售人员总计46人，分别为销售总监1人，黑龙江省级经理1人，辽宁省级经理1人，吉林省级经理1人，京津冀省级经理1人，鲁豫省级经理1人，辽宁区域经理1人，葫芦岛直营主管1人，锦盘直营主管1人，零食屋导购员36人。如有新区域开发成功，根据其具体市场规模和情况另行通过审批加设区域经理。 二、XX品牌销售团队 20XX年下半年XX销售团队，设置销售人员总计8人，分别为销售总监1人，辽宁省级经理1人，黑龙江省级经理1人，吉林省级经理1人，京津冀省级经理1人，鲁豫省级经理1人，辽宁大润发系统KA主管1人。 根据实际情况，视其具体市场规模和发展情况另行通过审批加设区域经理。 另外，事业部设置市场部经理1人，市场主管1人，销管1-2人。 第四章 销售系统薪酬考核管理规定 一、总则 1、目的 ⑴、以岗位为基础，以工作绩效考核为核心，建立绩效型薪酬体系。 ⑵、将销售人员的薪资收入与岗位职责、工作绩效密切结合起来，激励销售人员发挥工作积极性，提高工作效率，增加销售业绩。 ⑶、实现薪酬分配的合理化、制度化、规范化。 2、薪酬结构 依据职位、能力，按贡献和业绩计酬，合理量化，按劳分配。 ⑴、工资总额=基本工资+绩效工资+交通补助＋通讯补助，视岗位不同，其薪酬结构有所不同； ⑵、每人每月享有交通补助，根据人员入职时间核发当月交通补助金额，与工资同发； ⑶、每人每月享有通讯补助，根据人员当月在岗时间核发通讯补助金额,与工资同发。 3、适用范围及试用期规定 ⑴、本方案适用于销售系统所有参与考核员工； ⑵、试用期员工转正前须参与绩效考核，工资总额=基本工资×80%+绩效工资+交通补助+通讯补助； ⑶、试用期规定： A、销售总监试用期三个月，省级经理和区域经理试用期两个月，主管以及以下人员试用期一个月； B、每月15日以前到岗人员，则当月试用期计为一个月；15日以后到岗人员，则当