米多奇数字营销案例 “馍 性 2 0 1 8 ” 目录 ①市场分析 ②消费者洞察 ③策略&定位 ④活动节奏&创意内容 ⑤媒体矩阵 ⑥预算与费用 图表分析 奥利奥针对年轻的都市女性消费者，推出了厚度只有传统奥利奥饼干60%的巧轻脆。该系列产品自上市以来，获得了傲人的市场成绩，甚至被作为明星产品推广至北美市场，反哺全球市场。 此外，用枫糖浆、椰糖或蛋黄果等天然甜味剂代替精糖，也可以降低糖分用量，且为产品增加额外的口味或者健康功效。这是个消费升级的时代，而消费者对食品健康的需求也在升级。 随着消费者需求的多样性以及对健康需求的增加，对于饼干生产商来说，挑战也是机遇，进行饼干口味的新探索，为消费创造不一样的体验，或许能够拯救销售危机。 在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。在这个会玩儿的年代，许多品牌通过有趣的个性化营销方式，来圈粉更多的新生代群体。 例如，奥利奥推出的“边吃边听歌”音乐盒，玩转黑科技。上线9小时销量过万，20000份限量版礼盒在半天之内售罄。 市场趋势 健康化的转变 玩转产品 个性化营销 目录 ①市场分析 ②消费者洞察 ③策略&定位 ④活动节奏&创意内容 ⑤媒体矩阵 ⑥预算与费用 消费趋势 据Witop咨询公司的调研数据报告，95后的月均花费达到1314元，甚至接近2015年全国人均水平可支配月收入1830元。 由此可见，95后青年一代已经成为了当今消费主力，而伴随数字化发展长大的95后，比千禧一代更称得上“互联网原住民”，他们的消费特征因而也发生了值得关注的变化。 消费特征 与80、90后主要聚焦微信、微博和QQ空间不同，约三分之一的95后青睐更丰富的社交平台，比如直播类、视频类平台。 95后整体不如90后对价格敏感，他们更看重评价和反馈。顾客的产品评价和社交媒体上的点赞数会对其购买决策起到显著的影响。95后在购买时甚至更倾向于向信任的博主寻求意见。 着迷社交平台 爱跟风，愿意为“有趣”买单 洞察总结 如何赢得目标消费者的心？？ 聚焦热门社交媒体 对年轻一代的消费者而言，视频和图片比文字更重要，而社交媒体渠道则扮演着更重要的角色。然而，年轻人切换到新渠道的速度很快，所以保持敏捷对零售商而言非常关键。 内容全渠道 数字化时代，消费者可以从各种渠道获得各种商品相关的信息，95后在这一方面更是驾轻就熟。因此品牌应该懂得通过进行营销活动的同时，在各大社交媒体平台积极投放推广，在各个接触点吸引消费者眼球，增加品牌曝光。 增加反馈 95后不仅看重朋友和家人的反馈，KOL的意见也是他们购物的指向标，通过KOL的种草推广，可以极大地增加产品可信度。社交聆听能力将成为公关的重中之重。 目录 ①市场分析 ②消费者洞察 ③策略&定位 ④活动节奏&创意内容 ⑤媒体矩阵 ⑥预算与费用 集"营养、美味、绿色、休闲"等特点于一身的新兴系列休闲食品品牌。 品牌理念：实实在在、精益求精 品牌诚意：秉持健康的理念， 把中国传统美食创新加工为国民喜爱的中式饼干 品牌属性：米多奇拥有现代企业文化、 全自动化技术设备、上好的食材工艺、 将传统美食改良精进，同时倡导健康理念， 秉持匠心，努力创新，发展成为消费者喜爱的健康零食。 关于米多奇 沟通亮点：新理念 创新“中式饼干”+“健康养生” 面临的问题: 如何在年轻消费群体中打造品牌力？ 如何在消费者和潜客中积累产品口碑？ 奥利奥饼干 苏打饼干 品牌年轻化 是当下数字营销的主旋律， 而奥利奥对品牌的定义 就不再局限于满足消费者的口腹之欲， 玩趣、想象力 是被加入到这块饼干中的新元素。 功能性亮点 也是撬动产品销售的思路之一。 具有区别于其他竞品的产品特点 能在同类市场上脱颖而出。 目录 ①市场分析 ②消费者洞察 ③策略&定位 ④活动节奏&创意内容 ⑤媒体矩阵 ⑥预算与费用 创意主题：馍性2018 根据案例洞察，结合“奥利奥”+“苏打饼干”的传播优势，为米多奇馍片制定“馍性2018”的年度主题。 以营销线与种草线两条线展开实现“新品牌定位传播”+“产品口碑推广”。 02.媒介矩阵 营销线 品牌年轻化是必然的趋势 品牌推广 种草线 产品口碑积累 主打产品亮点：馍养胃 01.背景目的 02.营销节奏 01.产品功能 视频发布 引发关注 KOL推广 话题传播 页面承接 引流店铺 KOL持续安利 UGC舆论互动 （持续一个月） （持续七天） 营销线 营销节奏 消费主力年轻化 营销线 媒体矩阵 KOL推广 对于80、90后这样的年轻消费群体，他们的消费习惯更多的是由KOL发出的追随性购买，选择垂直领域的KOL无疑是带动产品销量的方式之一。 冷笑话精选 一起神回复 然后下面就没了 我的朋友是个奇葩 渣蜀黍 土味挖掘机 触手蜀黍 创意类KOL/段子手KOL在年轻群体中最具有影响力， 其搞怪的路线，年轻而有趣的调性， 选择在他们的平台进行病毒视频的投放， 可增加产品曝光率的同时实现销售转化。 KOL推广 营销线 年轻消费者典型的心理特征：思维敏捷且活跃 并且不按套路出牌。在消费行为方面注重情感 并且冲动性强。 在传播内容上突出：馍片结合传统工艺，匠心制作的特点， 从产品的制作工艺上吸引消费者的同时， 以大胆而不失风趣的风格在新生代群体扩大传播， 通过病毒视频的方式，用“有趣”来打动年轻消费者， 引发关注的同时扩大传播。 营销节奏 “病毒视频”