400 个实战营销策划案例联系 QQ/微 信：657840964 384、商场策划：引爆商场人气的超级抽奖模式 接下来教你一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场的人气， 各种促销展会、联盟砍价会，都可以利用此模式进行带动。 下面通过一段对话，让你明白超级抽奖模式的运作方式。 学员：老 师，新 开购物商场人气不旺，如 果用传统的广告宣传， 效果肯定一般，对于这种引爆人气的策划活动，您有没有什么 好的建议？ 老师：既然是商场，肯定有很多商户已经入驻了吧？ 学员：对，商户租赁铺面，由商场统一管理。 老师：像这种购物商场的人气引爆，最有效的方式就是运用超 级抽奖模式！ 学员：什么是超级抽奖模式？ 老师：直接说操作步骤，你就能够明白它的威力。 第一步、联合采购奖品及工具打造 1、假 如商场有100 个商户，每个商户拿出400 元的活动经费； 2、 用 10— 20 元的成本采购奖品，至少可以放大到20— 40 元 的价值，奖品可以从外面采购过来，也可以商场内部商家自己 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微 信：657840964 提供，采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上，形成 直观的诱惑。 假如每个商家拿出经费中的 300 元采购奖品，整个商场至少有 1500 —3000份小奖品，把剩下的100 元经费分成50 份，每 份 2 元，把 2 元置于红包内作为幸运奖，那么，100 个商家就 有 5000 份 幸 运 奖 ， 加 上 前 面 的 奖 品 ， 整 个 活 动 就 有 6500 — 8000 份奖品，中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。 3、 每 4 个店为一组，在门前放置一个抽奖箱， 100 家店就有 25 个抽奖箱，25 个抽奖箱就代表着每个人有 25 次抽奖机会。 确定抽奖剩余次数的方法就是，每个顾客发一张印有25 个格子 的名片，命名为【抽奖次数卡】，每个抽奖箱抽一次奖，就用 笔在格子里面画一个叉。 4、 为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷1 万张 PVC 材质的活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与 抽 3 次大奖和25 次小奖的机会，在卡上注明，本次活动共发放 1 万张邀请卡，活动奖品数量共 8000 份，活动奖品有******， 如此一来，通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺 激持卡者的行动欲望。 5、印 刷和制卡费用直接找赞助，收回成本即可，邀请卡、奖 券 及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。 第二步、整合大宗奖品 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微 信：657840964 前面提到持卡可以抽3 次大奖，大奖的奖品如何来呢？当然是 通过整合的方式获得。 要知道，本次活动发行1 万张邀请卡，为期 3 天的活动至少可 以集中带动几万人气，那么，很多外围商家都可以借助本次活 动，宣传与展示自己的品牌，如果展示？在大厅把产品摆上作 为奖品即可。 比如，卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电 动车、卖沙发的提供一套沙发、卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩 店提供10 张 68 元的足浴按摩卡……依照这样的方式，至少可 以整合几十个外围商家参与进来。 第三步、精准对接客流 为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是 通过精准渠道进行投放，主要投放有 2 个方向，1、给商场商户 安排指定数量的邀请卡发放任务，他们可以送给自己的亲戚朋 友；2、 跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠送给自己的客户， 合作筹码是，活动期间赠送商场广告位。 第四步、建立数据平台 活动当天，凡是持邀请卡过来的人，可以到大厅参与抽大奖， 抽完 3 次大奖之后回收邀请卡，只需要关注商场的微信公众号， 便可赠送25 次抽奖机会，并获得【抽奖次数卡】。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微 信：657840964 通过这个举动，便能顺利的留下了所有人的数据，拥有大量的 粉丝，为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。