主播必备基础话术 作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝， 做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。 我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改， 有空背一下。 一、基础话术 （1）欢迎话术 理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机 械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。 那如何改变呢？在进入房间提示的这 2 秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上 面做文章了。 欢迎话术 1：传达直播内容 “欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？” 欢迎话术 2：解读观众名字 “欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。” 欢迎话术 3：找共同点 “欢迎 XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？” 欢迎话术 4：蓬荜生辉 “欢迎 XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！” 欢迎话术 5：感动话术 “欢迎 XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。” （2）播报话术 在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老 粉丝洗脑。 播报话术 1：直播时间预告 “非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关 注，点了关注记得每天准时来玩哦。” 播报话术 2：才艺宣传 “新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长 XX 类型的 歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。” 播报话术 3：个人宣传 “我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我 的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。” 播报话术 4：希望粉丝得到什么 “我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木 了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你 们的认可。” （3）感谢话术 主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动 吧？那就把你的情绪真实的反应出来。 感谢话术 1：数礼物数量 “感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。” 感谢话术 2：终于给我刷了 “感谢 XX 的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反 驳！” （4）下播话术 每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话 术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。 下播话术 1：谢榜谢陪伴 “感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候，但 百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可 以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长 情的告白，你们的爱意我收到了。” 下播话术 2：直播预告 “今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。” 下播话术 3：最后的祝福 “最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌 声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！” 下播话术 4：总结 “今天一共 XX 万星光，新增粉丝团成员 XX 个，涨了 XX 个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。” 二、直播气氛话术 直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最 纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让 观众做一些简单的发言。 （1）发问式话术 “我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我