醒狮闹新春 给力亚运城 ——广州·亚运城新春暖场活动提案 中国·广州 二零一一·贰月 谨呈·亚运城 目 录 Part 1:整体策略 Part 2：活动组织 Part 3:总体及分项执行 Part 1 活动策略 一个“后亚运时代”的到来 作为2010年中国最给力的大盘，亚运城借力“亚运会”取得了良好的销售业绩及卓越的品牌美誉度； 进入2011年，亚运城的营销也迈入了“后亚运时代”，仍然有很多客户关注亚运城，而如何将这些关注转化成为销售也成为了“后亚运时代”亚运城营销的重要课题。 在珠江新城如何体验亚运城？ 亚运城的珠江新城体验中心无疑成为了广州市区的市民接触、了解亚运城的最佳平台； 这个平台并不在亚运城，因此它承载了三大功能： A.与客户的深度互动; B.把握每一个传播亚运城价值及卖点的机会; C.弘扬“亚运城”的品牌之美。 在元宵节、在珠江新城 如何体验亚运城？ 元宵节期间，到访客户将以家庭为主，对亚运城的关注点也将聚焦于家庭置业、家庭理财的需求，客户的心态也普遍为“喜庆、欢聚”，对产品的精神诉求也将更为重视； 因此本次活动将更注重现场包装的喜庆气氛营造、家庭型客户需求的满足、亚运城品牌美誉度的弘扬。 鉴于以上的理解， 惟志惟勤认为在活动需要诠释三大关键词： 趣味——让客户畅享元宵佳节，促旺销售气氛 给力——活动中尽致展现亚运城的独特卖点及价值 慈善—— 软性诠释亚运城品牌之美 活动时间：2011年2月13日—2月17日 活动主题：醒狮闹新春 给力亚运城 活动地点：亚运城体验中心 活动人数：400人左右（每天），总体人数将超千人 活动目的：借“后亚运东风”，邀亚运城签约客户及诚意客户共度元宵佳节，让客户感受亚运城的项目特色及独特品牌理念，加深客户对亚运城项目的理解度和信赖度，为后续销售铺垫。 Part 2 活动组织 “醒狮闹新春，给力亚运城” 之前期活动宣传： “醒狮闹新春”之前期活动宣传： 前期活动宣传必须要 多方位、多渠道、低成本 进行宣传，组织趣味点及奖励名目，吸引足量的客户前来现场，为亚运城的销售营造“羊群效应”，将是本次活动取得极佳效果的关键； 13 “醒狮闹新春”之前期活动宣传： 前期宣传点： A.“兔年元宵全家乐翻天，齐聚亚运城体验中心！” B.“赏狮观灯，大礼小赏，亚运城体验中心等您来！” C.“点一盏慈善灯，献一份兔年情” D.“亚运城元宵千人嘉年华，邀您一家尽欢享！” “醒狮闹新春”之前期宣传： 建议推广渠道以低成本渠道为主： 1、短信传播：精确客户群及泛目标人群； 2、网络渠道传播：包括网站新闻稿、论坛病毒性传播、各种业主论坛的传播； 3、春节期间的特定人群传播：如DM传播、小礼品赠送的亚运城问卷调查等； “醒狮闹新春”之前期宣传： 建议“创新型”推广渠道： 1、建立“亚运城”微博：通过随机馈赠礼品的形式，进行微博上的传播； 2、“网民现场竞猜”网络论坛传播：选择三大论坛（建议搜房、焦点及腾讯），为亚运城量体裁衣制作100个灯谜，为猜中的第一个论坛客户颁奖，让他们来到现场领奖，引发网络传播热度； “醒狮闹新春”之前期宣传： 灯谜示例： A.谜面：刘翔住在亚运城的哪一区？，谜底：田径运动员楼； B.谜面：亚运城分为几大部分？谜底：七大部分（运动员村、技术官员村、媒体村、媒体中心、后勤服务区、体育馆区及亚运公园七大部分）。 “醒狮闹新春，给力亚运城” 之活动概要 整体活动基调以“趣味”为主，充分调动来访客户的参与性，促旺销售现场气氛； 活动过程中应该“以戏促销”，在活动过程中，将销售信息巧妙植入活动之中，促进客户的购房欲望。 鉴于现场客户的需求及有序组织，因此我们将活动的总体分为三大形式： A、互动类活动：与客户发生互动，将亚运城卖点巧妙植入活动之中，展现亚运城独特的“给力价值”。 B、旺场类活动：极具喜庆性的大型汇演、颇有趣味性的中小型表演能够保证体验中心一直处于热闹喜庆的氛围之中； 一、互动类活动： A.元宵灯谜竞猜：将亚运城的价值做成灯谜，引发观众竞猜； B.家庭DIY大赛：包括剪纸DIY、陶艺DIY等； C.神奇马克杯：用于全家欢乐时光留影的马克杯制作。 二、旺场类活动： A.醒狮闹春； B.财神大拜年； C.亚运吉祥物贺春。 “醒狮闹新春，给力亚运城” 之活动执行 活动执行之 包装篇 体验中心内·招财进宝年年鱼 物料准备 传统挂饰 中国结 福字贴等 注意事项 布景工作人员以透明胶、双面胶固定物品，以免破坏墙壁 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为主 活动执行之 互动活动类 灯谜竞猜： 现场布置灯谜竞猜，与来宾共庆新春与元宵佳节，更是对中国传统文化的重视与传承，同时将会在灯谜的猜题、答题环节与亚运城的销售卖点融合在一起，让主持人与客户进行灯谜互动，传播亚运城价值。 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准 灯谜竞猜： 主持人与客户进行灯谜互动，传播亚运城价值。（可以选择广州市电视台的较有名气的女性主持人，作为活动主持） 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准 制作流程 客户留影 将家庭合影转印至马克杯，留作纪念 物料准备 相机一部 烤杯机两台 工作人员3名 注意事项 开发商提供用电线路 提供热水供应 神奇马克杯 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准