世纪博瑞万科深蓝营销推广整合提案 世纪博瑞万科深蓝营销推广整合提案 世纪博瑞万科深蓝营销推广整合提案 在蓝山的空白处， 画更深更美的蓝图。 第一部分 品牌策略 关于万科/蓝山/与深蓝 让我们来解答四个问题： 1、万科的品牌力体现在哪里？ 2、蓝山之于万科品牌是什么？ 3、深蓝之于万科品牌是什么？ 4、深蓝之于蓝山是什么？ 第一个问题 万科的品牌力体现在哪里？ 万科的品牌价值理解 建筑无限生活－万科企业品牌的口号，也是万科企业品牌价值的高度概括。－以消费者需求为主导，懂得消费者对生活的需求并尽力去满足和实现。－不仅仅是住宅本身，而是一种美好的生活过程。－传达万科企业的成就、原则、目标、以及使命。 万科的品牌力体现 具体落实到品牌力的体现，我们的理解是：－原创设计思想：尊重土地，对建筑创新的不懈追求。－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。－圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。－人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。 第二个问题 蓝山之于万科，是什么？ 关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑2、一脉相承的万科物业管理服务3、强调社区之间分享、交流的圈层思想4、万科竭力营造的人文理想氛围 答案：蓝山是万科品牌力体现的代表作品！ 第三个问题 深蓝之于万科，是什么？ 先来回顾一下万科建筑创造的三段历程 现在可以解答深蓝 深蓝是：万科第二次源创阶段的经典之作！蓝山原创思想的更深入演绎！万科品牌力的体现极致！ 源创，深蓝 源创，有源的原创。 源于万科一脉相承的人文设计思想灵魂， 源于蓝山的创新精神和产品特色， 源于中国四合院友居的传统精髓。 第四个问题 深蓝之于蓝山，又是什么？ 深蓝是蓝山的质变 深蓝之于蓝山，产品形态、空间结构、客群层次，均发生了本质的改变，与此带来的将是生活质量、生活层次、生活境界的全面质变。 深蓝是蓝山的传承 深蓝之于蓝山，万科原创建筑思想的品牌力、蓝山追求生活原汁原味的精神一脉相承，不止是再续与传承，更是发扬与深度演绎。 如果蓝山是山的话， 那么深蓝就是大海。 一个创新十足的类独栋产品 产品（类独栋）核心价值点 以联排别墅高些的价格实现了独栋别墅的另一种可能。 独栋别墅级的配置与享受：1、在视觉上，地上部分呈现为纯独栋别墅2、户户私家花园＋公共庭院3、双地下车位4、克服了对视问题，私密性的保证5、180平米的超大采光地下室 产品比较表 结论：深蓝的类独栋产品在关键指数上优于新浦江城的院系列产品，并接近独栋别墅，市场有机可乘！ 万科“合院别墅”系列的终极版，产品质变的发生！ 由“合”到“独”，质变的发生！ 显然， 它已经不应再被称为“合院别墅”。 它是…… 新独栋 产品定位 新独栋·别墅生活方程式 地上独栋＋地下联排＝新独栋新独栋X4+合院＝别墅生活方程式空间的多元造就生活的多元在强调独立的基础上，拓展出“合院”的灰空间。有私密（房间），有半私密（露台，花园），有半公共（下沉合院），有公共（社区）的多元化生活空间。 最终，对深蓝的品牌定义…… 定义深蓝： 源创新独栋，空间质变生活。 再来解决蓝山问题 对于蓝山的定义－水果模型 蓝山历史－攻击路线（一期） 蓝山历史－攻击路线（二期） 2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅 2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan空间改变生活 2005/9-12月 万科品牌导入： 开启梦想之旅 假日回馈计划 年终分享计划 蓝山历史－攻击路线（二期） 历史从不描述凝重的往事，相反它总是处理运动中的事物。 ——李凯尔特 我们解读历史，不是为了将历史简化为框架，将昨日的教训粗暴的应用到今天。 历史不是对现存的问题给出答案，它的功用在于为今天提供了一种新的色彩，用万科水晶城的广告语来讲：历史中建构未来。 当时光流淌过900天，变化的蓝山 直接竞争对手（碧云左岸/东郊华庭）群雄并起， 从都市飞地到逐渐成熟的区域认知， 从孤独的思想者到三国演义。 时过境迁之后，让我们重新思考， 现在的蓝山是什么？ 现在的蓝山VS曾经的蓝山 ▲竞争对手更多了，客户选择余地更大。 ▲价格没优势，性价比一般。 ▲原创建筑仍然很有特色，但其它楼盘的建筑也各有所长，就看你喜欢哪个。 ▲班车开通了，社区配套更加完善了。 ▲开发进度稳步前进，前期部分交房，有人气！ ▲对建筑的表现贯彻始终，客群对蓝山的认识却未与时俱进。 结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。 此前，我们诠释变化；现在，是该诠释变化的终极结果了。那么，这个结果是什么？是成熟生活吗？我们认为：成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。 思考，回到原点 蓝山为什么要叫蓝山？ 因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。 蓝山的最初理念就是蓝山的终极结果。现在，蓝山的核心利益点——与众不同的生活完全可以被体现！这个被市场和产品功能点击杀的产品利益点，将踩在产品功能点的墓碑上复活！告诉消费者吧，蓝山为你带来了什么？ 答案其实很简单 换一个角度看蓝山 接下去