佳贝艾特 ·营嘉 品牌传播策略梳理 Who am I for? Why buy me? Who am I ? 一 2020年行销目标——1个亿！成为高端进口成人羊奶粉第 1品牌 生意来源从哪里来？ 21万人，每人一年买一罐？ 7万人，每人一年买三罐？ …… 核心目标消费群是谁？ 售价： 400克 248元 800克 458元 一 年人 渠道&人群 1.1 年龄分布呈V字型，整体较平均 实现了全年龄段人群覆盖 江中猴姑米稀 天猫购买人群年龄分布 目标人群 1.1 40 30 50 0 35-55岁女性， ? 已婚有孩 ? 重视家人健康，愿意购买更健康和更安全的产品 ? 对家里的食品品质和安全严格把关，并为自己对家人的付出感 到由衷的自豪 ? 对羊奶没有不好的印象，愿意去尝试 55-80岁中老年 ? 和小辈有频繁的亲情来往，关心下一 代的成长 ? 过年过节，常收到小辈的礼物，包括 营养品 35-55岁男性 ? 职场打拼中，工作中容易劳累 ? 常常会参与妻子的日常购物决策， 和妻子一样，愿意选择更健康、更 安全的食品品牌 10-18岁青少年 ? 念小学或中学，处 在长身体的阶段 1.1 人群分析 核心沟通人群 核心沟通人群 1.2 ? 作为具有领导地位的婴幼儿 配方羊奶粉品牌，佳贝艾特 将给营嘉以极大的帮助 – 建立信赖感 – 提升知名度 – 增加美誉度 ? 佳贝艾特和营嘉的架构关系 – 母品牌和子品牌的关系 借助佳贝艾特 ， 确立营嘉的品牌优 势来源 1.2 奶源优势 营养优势 1.3 营养升级 专业升级 品牌升级 品类升级 1.3 品牌定位 Who am I for? Why buy me? Who am I ? 一 一 品牌定位 是一款全家人都要喝的高端成人进口羊奶粉 全家配方营养羊奶粉 新富家庭的营养健康升级之选 ? 随着家里生活水平不断升级，生活消费也在不断升级，奶粉事关家人健康，我想为家人挑 选更好的。 ? 佳贝艾特营嘉营养配方羊奶粉，全家营养，全面升级： – 品类升级：羊奶粉-营养新选择 羊奶粉比牛奶粉营养丰富全面，更容易消化吸收，无过敏反应，营养无负担 – 品种升级：好羊，才有好羊奶 荷兰天然牧场、纯正莎能奶山羊：乳汁质量好，抗病力强，遗传基因稳定，产 奶质量更好 – 技术升级： 婴配级生产工厂，更严苛的制造标准 – 口感升级： 新鲜无膻味，浓浓奶香，亲近营养更对味 – 品牌升级： 佳贝艾特品牌背书，羊奶粉的领导品牌 ? 更好的营养，只为更爱的家人 核心主张 一 营嘉羊奶，成就生活赢家 制造人群认同 区隔品类差异 品牌广告语 一 专业背书 场景植入 权威背书 目标受众：全家人、 SK 上市期 上市期 导入期 四 年人 五 明星导购打造 明星用户打造 销售造势 创意终端征集 六 提前招募 七 CRM 感谢您的时间！