直播带货流程拆解及高成交话术设计（上） 标准化直播流程与话术设计 直播带货进阶课五 优秀带货主播的三种能力 直播启动阶段，是不是都要9.9包邮？ 粉丝只买便宜货怎么办？ 我们家的产品客单价高能直播卖掉吗？ 关注主播的福利活动到底如何设计？ 表现力强，感染影响用户下单 节奏把握力强，掌控全场，张弛有道 话术设计优秀，卖点详解，火力全开 带货直播流程设计的重要性 直播就是一场马拉松比赛 优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏； 优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力； 优秀的直播流程可以帮助新手主播快速成长，缩短培训周期； 新手主播的带货直播流程分类 “过款型“流程设计 “循环型”流程设计 标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（过款型） 标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（循环型） 话术是新手主播快速成长的最强助力 话术是产品特点/功效/材质的口语化表达 话术是主播实现成交的关键 话术是吸引粉丝停留的关键 标准化直播话术单元（单款产品话术模板） I直播120分钟标准化流程 I分解为4个30分钟直播单元 I 30分钟前期介绍2-3个款作为起步 每款持续时长10分钟，10分钟的时间里 ①卖点引出2分钟 (询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等) ②手拿介绍(试穿衣服) 3分钟 (产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页) ③用户评价(别人怎么说) 3分钟 (淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的) ④促单销售2分钟 (秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西) (秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)