12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine 让收入倍增的12个销售驱动引擎 12 let the income multiplier sales driven engine 把握关键引擎，一份精力，多倍回报 课程大纲 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 第5课 苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法 第6课 引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 第2课 慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 第7课 塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向 第8课 区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔 第9课 解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 讲前概要 销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份 精力，多倍回报。 适合谁听： 所有销售类从业人员 你将收获： 1、1套绝对成交的标准流程 2、12个销售关键技能和工具 3、多次社群互动和答疑机会 目录 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 一、想要好感觉，第一印象和气场营造分别该从何入手？ 二、镜像模仿要重视的细节，否则可能会弄巧成拙 三、学会摆事实，哪些维度的事实最容易建立信任？ 一、想要好感觉，第一印象和气场营造分别该从何入手？ 3、氛围营造的三个注意事项 2、印象装饰的四个注意事项 1、好的第一印象，有三个关键词 善 真 美 专业形象 权威风格 摆事实 重行动 善引用 先体验 一致性 真 坦诚状态 表里如一 足够坚定 同理心 善 自然美 修饰美（化妆、着装、配饰等） 内在美 美 （1）身份角色 （2）应时应景 （3）得体协调 （4）气质风度 ①环境适宜：不嘈杂、利于展示自我； ②放松调节：想象故交、潜意识暗示； ③主动示好：微笑、打招呼、见面礼； ④同步同调：同步模拟、相似性同频。 二、镜像模仿要重视的细节，否则可能会弄巧成拙 1、自然、要适度、有差异 2、同向模拟，逆向镜像 3、显性差异小时，宜接触；显性差异大时，宜合作 若不想起到副作用，就要注意： 三、学会摆事实，哪些维度的事实最容易建立信任？ 老客户现身说法 事实呈现对比 从业资质、 荣誉资格 相关统计数字 可查客户名单 财务上的成就 客户、名人、熟人、媒体、权威等见证 所服务过的客户总数 回顾 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 一、想要好感觉，第一印象和气场营造分别该从何入手？ 二、镜像模仿要重视的细节，否则可能会弄巧成拙 三、学会摆事实，哪些维度的事实最容易建立信任？ 12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine Thank you