LCR投资移民 Nanking PowerPuls+ Media Social Case 社会化新媒体营销方案 3 4 2 传播策略 项目分析 媒介资源 团队介绍 1 项目分析 目标人群分析 SWOT分析 传播策略分析 什么是LCR？ 朗政投资(LCR)是由第一代美国移民者创建的值得投资移民者们信赖的合伙人 自成立以来,朗政投资(LCR)致力于打造EB-5领域能最大化满足投资移民绿卡安全和资金安全的优质项目。 以其专业借贷能力和特许经营连锁店运营能力，朗政投资(LCR)通过向全美顶尖的特许经营品牌借贷助资，在将美国政府移民项目转变成一个标准的、透明的金融产品的同时, 为来自中国、巴西、印度以及中东的投资移民客户提供绿卡和服务,成就客户的美国梦。 数据来源：艾瑞资讯-2015中国互联网研究报告 18岁以下 19-28岁 29-40岁 40-55岁 55岁以上 自由职业 白领精英 学生党 其他 47% 2015中国新媒体受众年龄分布 2015中国新媒体受众职业分布 65% 41% 2015中国新媒体受众偏好分布 由分析可看出，LCR的目标受众与互联网优势受众拥有极高吻合度。 我们在本次推广当中将30-45岁有一定经济能力的人群当做首要推广目标人群。该人群在互联网中有独立的思想与立场，对生活水平与孩子的教育环境有着一定的要求，我们利用这一特性制作符合该年龄段调性的创意达到推广目的。其次通过辐射30-45岁的人群去影响更深层次的潜在用户人群。 推广目标： 根据分析可知，我们的目标受众，大多为有较强经济能力、自我价值观的成熟人群；而一部分希望出国的孩子也是我们的潜在受众： 对移民较迷茫+ 缺乏优质引导 这部分受众，大多数有移民的经济能力，但是对于移民这件事情还较为迷茫，对国外环境有一定的恐惧感（非抵触感）；而他们也不知道通过什么样的方式才能安心移民，缺乏一个优质的引导角色，来带领他们。这些，就是我们在营销中需要抓住的受众痛点。 2大营销针对点： 优势：目前国内人群经济能力大幅提升，价值观改变，对移民的需求日益增多。 劣势：初期产品认知度不高，会导致受众较难接受或接受缓慢。 机会：当下网络普及率大幅提高，人力资源服务已从传统模式发展为互联网模式，是我们传播的优势期。 威胁：本品牌知名度不高，难以在行业内起到标杆形象作用，竞品有一定的威胁。 S O W T 颠覆常态化营销！ 用产品说故事 产品的认知逻辑 受众的起始点 不了解产品 常态化营销起始点 了解产品 终点 产生兴趣，使用产品 两种视角的差异 看似华丽的创意和活动的堆砌是错误的， 拒绝自嗨式营销，真正从受众角度出发 营销策略定制三要素，确保切实有效 精准定位，了解目标受众的互联网行为模式与需求； 根据互联网易于传播的热点，结合目标受众的偏好制定传播内容； 在平台与资源的选择与调配上，做到与传播内容一致，并保持传播节奏恰到好处。 02 产品诉求 认知度 认可度 认知度决定了产品初期的影响力与扩散范围，优质的创意营销可以在初期带来大声量的覆盖，融入产品信息，使受众了解。 认可度影响着受众对本产品的黏性，以及日后可能形成的常态化使用习惯。这是我们推广后期的工作重心所在。 紧紧围绕核心诉求，根据受众的喜好制定内容，为本产品打出知名度，并让受众知道本产品可以解决长久以来困扰他们的难题，赢得信任，最终达成营销目的。 目 标 解决目标受众顾虑的难题， 将LCR投资移民打造成行业内标杆形象！ 传播策略 阶段规划 创意详述 投资移民：这次的投资能够改变你的命运！ 以产品本身为原点，强化口碑营销概念， 树立行业标杆地位， 挖掘并突出产品理念， 维护品牌口碑并提高品牌知名度，扩大产品影响力， 达成受众的高度认可！ 预热期 升温期 收官期 2016.7.1- 8.10 2016.8.10-8.25 2016.9.15-9.30 推广前期 推广中期、爆发点 推广后期 1，预热期：铺垫宣传，告诉受众产品是什么，有什么用，优势在哪。第一时间让受众对产品产生初步概念。 3，爆发期：大量优质创意投放，冲击并引爆话题榜，强势覆盖受众视野，在受众对产品已有初步了解的情况下强化其对产品的认知，进一步思考产品对自身的帮助。 4，收官期：铺垫后期口碑维护，巩固受众对产品的认可引发UGC传播，最终达成传播目的，拔升产品高度，巩固知名度。 细分阶段，步步为赢 爆发期 2016.8.25-9.15 2，升温期：持续露出优质创意内容，维护公众号并与粉丝展开互动，引发热议；让受众了解到产品的优势，升温对产品的好感，进而认可产品。 多种创意形式，囊括目前最为有效的传播手段 创意描述 更具影响力，更能引起自发性的传播 如今，微博已然成为一个极其有效的推广手段 微博是一个整合平台，是品牌忠实粉丝的聚集地，是各种话题发酵炒热的大平台，微博营销也是性价比很高的推广方式之一。所以，毫无疑问，微博推广将是超级咖啡互联网推广的主要方式之一。那我们如何进行有效的微博推广？ 塑造形象——代入品牌形象的性格特征 以第一人称的方式，迅速带动与网友之间的互动，加深品牌与消费者之间的亲近感。 精准客群——利用异业合作方式，扩大圈层影响 @搜狐视频@屌丝男士@吉野家@国美电器等账号的粉丝与我们所需的目标受众有很高的贴合度，我们通过异业合作的方式，双方进行联动，达到双赢目的。 内容策划——内容规划、CI设计，凸显专业性 通过内容规划，把受众兴趣点、咖啡文化作为出发点，突出官方微博的品牌特色，并加入趣味性互动内容；同时对页面进行CI设计优化，凸显专业性与品牌感。 互动推广——线上活动、事件营销、创意博文 与线下结合，在微博上开展阶段性创意性线上活动，调动粉丝积极性，同时促进业务的开展；配合优质微博大账号资源，进行事件营销与创意博文的推广，扩大品牌影响力。