2003年6月30日 南孚下半年(8-10月）广告建议 8-10月活动建议 媒介计划（略） 计划7/2提交 目录 问题之源 市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销战，使南孚消费者有流失的可能 碳性电池仍占据市场（特别是B级以下市场）相当大的份额 新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并试用 广告策略 解决之道 制定有效的市场战略，增加品牌竞争力 开展一个全国性推广活动，引起消费热潮，借势提升品牌形象 划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提升市场份额 广告策略 潜力市场 目标：- 增加产品尝试率 - 提升品牌形象和知名度 重点市场 目标：- 加强碳性转换碱性，促进反复购买 - 建立领导品牌位置 优势市场 目标：- 巩固现有消费群，促进反复购买 广告目标 市场定义 东、南部为主、广东、上海、和江浙地区 南孚电池市场渗透率低 消费者表现 “轻松型” 和“核算型”消费者表现突出 推广活动目的 增加产品尝试率 提升品牌形象和知名度 潜力市场（白区） 建议活动之一 超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市 活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满RMB50并且所购物品中含电池项目，即可获赠南孚常规电池一节 潜力市场（白区） 每张收银条满RMB50 所购物品中含任何 品牌电池项目 场外促销台 针对性选择在超市有购电池习惯的消费人群 领取 常规电池一粒 宣传单页 促销小姐说服消费者自行购买一粒 为提高品质感，建议单独设计一粒电池的SKU，同时可结合DM 建议活动之二 考虑南孚在本地区无任何品牌优势，而该地消费者较追求时尚，注重包装，重视性价比，建议以新品walkaline、数码电池作为新的切入点 以新带旧，推出促销SKU 潜力市场（白区） Walkalinex4 送 常规NFx2 数码电池x4 送 常规NFx3 建议活动之三 考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大，必须促进消费者反复购买 建议推出优惠券（类似于KFC、麦当劳餐券） 潜力市场（白区） 数码 数码 数码 数码 数码 数码 数码 walkaline walkaline walkaline walkaline walkaline 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 共省10元 产品介绍区 市场定义 优势市场：华北、东北、西部等，南孚占有率50%以上 重点市场：B级以下城市 消费者表现 “核算型”、 “懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出 推广活动目的 优势市场：巩固现有消费群，促进反复购买 重点市场：加强碳性转换碱性，促进反复购买，建立领导品牌位置 优势市场（红区）、重点市场（粉红区） 建议活动一 Road show:收集4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池 活动前期：以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在X日，在XX地，举行4换1活动，多换多赠”，同时配合碳、碱电池性能常识介绍 活动期：除换赠活动外，现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育（环保、不漏夜），发送DM宣传 活动后期：开展收集4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买2粒装 重点市场（粉红区） 建议活动二 考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主，注重价格，建议推出以常规电池为主的优惠券，吸引消费者长期购买 重点市场（粉红区） 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 共省10元 产品介绍区 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 建议活动一 南孚品牌成熟度高，建议以旧带新推出促销SKU 优势市场（红区） 常规NFx4送 Walkalinex1 常规NFx5 送 数码x1 转换器 应急区 大号电池 大号电池 5号电池 该SKU的目的是希望消费者能建立起大号电池和转换器的关联性 建议活动一 活动主题：“全家孚”套装组合随心配 活动时间：9月-10月 活动方式 活动期间，南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装3个套装形式，消费者可以根据自身需求，自由组合赠品和不同型号的电池 家庭装：消费者只需付RMB15，即可获赠工具箱一个，同时可自由组合1号、5号、7号、Walkaline、手电、螺丝刀等 全国市场 建议活动一（续） 活动方式 旅游装：消费者只需付RMB20，即可获赠旅游随行包一个，同时可自由组合5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等 乐趣装：消费者只需付RMB20，即可获赠腰包一个，同时可自由数码、Walkaline电池，注意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区，可将每粒电池有序排放 注：每个套装组合方式，电池不同型号的数量控制，活动前均需设定清楚 全国市场 建议活动二 “十一”同样也是小朋友难得的假期，建议将因为SARS而取消的六一赛车活动，继续进行，并加如新的活动 活动主题：炫车飙“十一” 南孚酷动力！? 活动时间：9月-10月 活动方式 随包装送 在南孚聚能环8粒或12粒装挂卡中放置赛车，随包装出售 集卡赠送 在南孚聚能环2粒或4粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片，如收集全一整套赛车（12张），即可获赠赛车像架/海报及赛车一辆 收集全一整套赛车（24张），即可获赠赛车像架/海报、赛车一辆及卡通片《四驱兄弟》VCD一套 现场演示活动 在各大超市、玩具赛车专柜，设置环行赛车道，以便吸引小朋友驻足玩耍，比试，提升活动的声势 全国市场