蓝海OT脚本 框架稿 流程环节 面谈内容 破冰开场 1.自我介绍 2.候选人职业现状（工作内容、岗位职级、收入情况、工作时长……） 探索不满 1.收入性：①收入水平问题；②收入结构问题。 2.未来性：①晋升发展问题；②员工培养问题。 3.自主性：①时间自主问题；②经济独立问题。 引导转行 1.这些问题是你们这家公司的问题，还是行业共性问题？ 2.在我过往接触过的优秀的人之中，有90%的人都曾经有过转换行业的想法，请问你有没有过转换行业的想法呢? 激发兴趣 1.如果现在有一个机会，可以满足你对职业生涯的绝大部分期望，你想不想了解一下？ 2.以我为证，讲自己转行加入HASL的感受。 邀约COP 1.COP简介 2.COP邀约 3.推拉减压 推荐介绍 1.赞美对方 2.获得认可 3.感谢推荐人 4.请求转介绍 蓝海OT脚本 逐字稿 一、破冰开场 OT官：你好，李先生！我是XX人寿的XXX，很高兴见到你！我很感谢王女士把你介绍给我，她跟我说你在地产行业做的非常好，已经做到经理，事业有成，家庭幸福，是一个很典型的成功人士！今天看到你，果然气度不凡！ 候选人：过奖了，真的不敢当! OT官：因为我们是第一次见面，所以我简单做个自我介绍。我叫XXX,是XX人寿的一名营业组经理，加盟公司已经三年的时间，现在团队有10位伙伴，做的还算不错。我的工作之一，就是代表公司认识各行各业优秀的人。 候选人：谢谢你，你做的也很优秀! OT官：听王女士说你在地产工作已经近七年的时间，做到经理这个位置，你当时是自己从基础做起，还是被挖角过来的呢? 候选人：我是从非常基础的做起的。 OT官：那很不简单啊!当时和你同期的同事现在还在吗? 候选人：很多都走了。 OT官：那证明你是一个很有定力的人，难怪做得那么好! 候选人：谢谢。 OT官：当初来到这个公司时，有什么样的期望吗?想要做到什么位置呢? 候选人：刚来时就是想有一份稳定的收入，但是工作了一段时间之后就希望有更大的发展，让生活过得更好。 OT官：方便问一下你现在年收入有多少吗? 候选人：15万左右。 OT官：哦，也是一份不错的收入了。 二、探索不满 OT官：每个人的心中都有一份理想的工作，与你心中的这份理想工作相比，如果满分是10分的话，现在的工作你会打几分呢？ 候选人：7分吧 OT官：噢？这个打分还是蛮高的，为什么会给自己打7分呢？ 候选人：我对目前的工作状态还是比较满意的，比较轻松，基本没有加班。而且在公司呆了好多年，公司环境和工作方式也都比较熟悉了。 OT官：原来如此，那缺失的3分是什么原因呢？ 候选人：主要是收入，如果收入能再高一点就好啦。 OT官：原来如此，我很能理解，因为收入不仅能带来生活品质的提升，而且也能体现个人价值。那你期望的薪资是多少呢？ 候选人：30万左右吧。 OT官：你们的收入是有限制的，还是上不封顶的？ 候选人：基本上成长幅度不大。 OT官：哦，那类似你这样的岗位，薪资翻倍需要多长时间呢？ 候选人：这个有点难，除非晋升到总监。 OT官：那对你来说，晋升机会多吗？ 候选人：机会是有的，不过竞争也很激烈。 OT官：那你多长时间可以晋升到总监的位置呢？ 候选人：最快也得三两年吧。 OT官：那你们总监目前的工作状态，你喜欢吗？ 候选人：说真的，的确不喜欢，加班太多，压力也太大。我们总监自己都说，任职2年，血压血脂都不正常了。 OT官：冒昧问一下，李先生，如果继续这样下去，你是距离你的目标越来越近了，还是越来越远了？ 三、引导转行 OT官：你现在存在的这些问题，是你们这家公司的问题，还是行业共性的问题呢？ 候选人：恐怕是行业共性问题。 OT官：李先生很睿智，的确是这样的。疫情之下，地产行业受到的影响很大，像薪资、晋升、加班这些问题，也是地产行业从业者普遍面临的困扰。 候选人：的确是。 OT官：在我过往接触过的优秀的人之中，有90%的人都曾经有过转换行业的想法，请问你有没有过转换行业的想法呢? 候选人：我确实也想过。 OT官：什么时候有这样的想法呢? 候选人：就是近一两年吧。 OT管：是在什么情况下产生的呢？ 候选人：孩子两年前上初中了，开始补课，家庭开销比较大，公司这几年由于疫情影响，效益也在下滑，很多员工的收入都受到影响了。 OT官：原来如此，你考虑过哪些行业呢？ 候选人：当时了解了一下汽车行业，但是感觉毕竟还是不熟悉，所以就没动。 OT官：李先生，如果你选择一个新的行业机会，你会关注哪个方面？ 候选人：首先是收入，其次时间上不能太忙碌。 OT官：嗯，特别能理解你的想法。 四、激发兴趣 OT官：假如现在有这样一个机会，可以满足你对职业生涯的绝大部分期望——既可以实现上不封顶的收入，又可以拥有相对较好的时间弹性。面对这样的一个机会，你愿意了一下吗? 候选人：可以啊！ O