2019 04 AEX品牌2周年庆传播 暨头脑风暴方案 银都奥美 AEX 2周年庆传播 01 02 AEX品牌头脑风暴 AEX是什么？ 时尚与自然共生的机能科技男装，为消费者带来新城市户外生活 品牌困惑： 产品风格多元化（轻商务\户外\快时尚）， 较难使消费者对机能科技男装产生直观的联想。 The North Face Urban Exploration?带来的启示 TNF旗下最受关注的城市户外品牌 简称“UE”、“黑标” 产品特色：融合现代性与时尚及呈现都市的风格特色 产品设计原则：城市中防护、科技加持的优点和时尚品味（3大前瞻性原则） 产品系列利益点：创新设计、精致细节及科技面料、结合现代感和功能性 消费人群定义：自由不受束缚且讲究自我型格的城市探索者 产品 - 围绕特定风格特色和设计原则，打造多元化产品系列 「Mountain Culture」都市必备系列 「Mountain Athletics」训练系列 「Urban Exploration」时尚技术系列 「Gear Pocket」城市防护系列 「Aluminium」恶劣天气系列 「Sashiko」科技单宁胶囊系列 「Kazuki」联名系列…… 门店特色：以城市探索精神为灵感，融入中国文化元素(例如:北京店墙面有地铁线路、悬挂攀岩绳…） 门店风格：兼具都市时尚质感与后现代工业气息 门店感受：充满活力和户外氛围 线下活动：2018春夏产品预览走秀（庇护所主题）&天猫发布活动 体验 - 把线下门店和活动包装文化中心，制造城市户外体验 独特的场景画面：城市（楼顶、街道…）、户外（山地、沙漠…）中各类适合探索的空间场景 传达统一的品牌精神：探索者精神 – “探索永不停止” 传播品牌价值：帮助消费者发现自我 传播 - 独特的场景化传播，激发消费者对城市探索的欲望 Urban Exploration 总结 – 特定风格/设计原则：融合现代性与时尚，3大前瞻性设计原则 精准定义目标客群：自由不受束缚且讲究自我型格的城市探索者 自然喜欢接触体验：充满活力和户外氛围 特色风格主题画面：城市探索空间场景 持续传达统一理念：发掘无限的精彩 为AEX打造独特的标签 我们建议： 创造活动自如的品牌形象，建立清晰品牌联想 传达流行和品质商品美学，刺激商品销售增长 呈现新城市户外生活场景，激发生活方式向往 如何在 预算有限的情形下集客？ 从10到100 老客是基石，口碑是敲门砖 老客沉淀 老客带新 圈层突围 社交电商 月度累消满返 上月消费总额满￥2000，下月返￥400 上月消费总额满￥3000，下月返￥700 累计上月消费满一定金额，下月赠无门槛礼券 激活会员复购，提高用户黏性 激活会员复购，提高用户黏性 老客沉淀 社交裂变拉新 会员向好友分享链接，好友进行新用户注册可得新用户500元礼券包 新用户消费后，老会员可得100元无门槛礼券 利用熟人社交渠道，以老带新，促进有效转化 老客带新 Case Study 早期airbnb进入中国， 很多人由好友邀请（即旅行基金计划）成为Airbnb的用户。 首先，是建立声誉邀请用户好友为用户个人撰写推荐语； 其次，是邀请好友注册用户，给朋友优惠。 旅行基金计划 airbnb早期获客妙计 老用户 激励 新用户 扩展 口碑 传播 本地异业合作，圈层扩散 契合品牌的轻户外调性，联合当地车友会活动（汽车品牌/4S店/当地名人发起组织），提供活动服装，以“轻赞助形式”渗透目标群体； 聚焦商场场景，同商场快消/餐饮类门店联动营销，如在AEX消费可获赠星巴克咖啡一杯，同时置换星巴克门店广告位等；星巴克消费满定额获AEX礼券等。 聚焦本地圈层，积累品牌好感，挖掘潜在客户 圈层突围 e7d195523061f1c031c703ae827a41d82d848b4543d3ea7289D8E8F86A53FC6163EC8A81A8A66F8C4722339FE4B4358C18D1CC4D5B5DBA40FE7B27962A37062774402BE64D77ED352C2DED658BBCE19256B7B20BE8C287F32EAFFDD7A747CA0AB1B17B33878EC2D1CB5E299781168DE5070628CBED84EB4457E2DB98BC9F974A2FB9A92DCABE83CC 在家也能“逛”实体店 专业搭配+寄送到家 AEX搭配定制盒 路径：用户付费订阅—AEX每月定期提供穿搭方案，寄出定制盒—用户收到定制盒，试穿选择是否留下套餐 社交电商 Case Study 瞄准“直男经济” 帮直男高效买衣服 专业理型师按季推荐精品服饰，每年4次，每次6件。 Step1. 成为垂衣会员 Step2. 收取垂衣盒子（内含6件服饰） Step3. 在家试穿&支付 2017年11月，拥有200万活跃用户 THANKS