路演策划执行方案 【活动目的】 在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。为项目的促销及徒步大会制造宣传攻势，为徒步大会当天积累人气； 通过本次活动加深市民对蓝湾国际环境、规模的了解，进一步吸引更多投资者选择蓝湾国际楼盘项目； 通过现场舞台演艺节目有效的集结现场的人潮，对销量的提高以及品牌的认知奠定良好的基础； 通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应，建立项目品牌知名度，强化永信品牌在庄河市民心中的形象，形成良好的舆论导向，增强在人群中的积极传播； 通过趣味性的游戏，更能加深永信蓝湾国际产品在消费者心目中的认知； 吸引客户关注度，积累有效客户，现场看房班车可直达项目现场，将客户引至楼盘，深度挖掘潜在客户资源,促进销售； 让意向客户理解和认知蓝湾国际楼盘的品牌核心价值。 日期：2014年5月24日、25日 地点：新天地商业城前面广场 形式：路演 对象：目标买家 周围市民群众 高中学生 【活动简介】 地产行业销售大幕已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献很大！ 路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做免费表演，一定要将公司和项目宣传效果最大化。 帐篷是舞台宣传的承接，设置咨询洽谈处。 表演最终的目的就是抓销量， 两手都要硬！ 主持人和责任人是活动成败的关键。 【路演性质】 【路演主题】 为爱行走 — 蓝湾国际爱心演出 活动流程 开场派发DM以人偶为互动点，吸引客流 尾场派发DM且接待客户咨询，美猴王台下拍照互动 ＭＣ开场 演艺节目 现场互动 演艺节目 现场互动 项目讲解 看房班车 派发DM 接待客户咨询 人偶互动 派发DM 活动大概流程： 注：派单，活雕及咨询可以轮换制度进行10：30-15：30全天。 上午活动流程： 下午活动流程： 看房班车 活动现场准备多辆大巴车，车身侧面布置项目车贴，上午下午分别载领一些客户去楼盘售楼中心参观。 去项目地参观的客户，每人可以得到一个礼品，咱家后期徒步大会的客户可以在售楼处填表报名。 项目地参观 当嘉宾进入室内大厅后，先进行短暂参观浏览，大厅内设置大提琴与小提琴二重奏，营造高贵典雅的氛围。 售楼处的置业顾问为一些意向客户的咨询做讲解。 演艺推荐 卡通玩偶装扮 卡通玩偶装扮，可以有效的在活动中活跃现场，带动现场气氛，吸引大家的注意力！ 活体雕塑 是雕塑？是真人？真假难辨，仿佛穿越而来。 文化气息浓厚，是活动现场大家争相合影的一处风景，又是档次与品位的象征！ 现场的小朋友编气球做成小礼物，活跃气氛。 气球小动物装饰 互动游戏 有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问； 爱的抱抱：一次约5－10名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰， 最后两名获胜着奖励奖品 逼真的美猴王现场与大家互动拍照留念，同时还将上台献艺表演魔术。 活灵活现美猴王 美猴王表演 美猴王表演，与台下观众互动，魔术表演，给观众发放小礼物。 三人舞蹈团体各类型舞蹈串烧 青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步，给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！ 现代舞蹈 爵士舞 搏击操 活力现代舞 青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步， 给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！ 现代舞蹈 活力现代舞 当代动感舞 肚皮舞 动感乐器演奏 活跃、动感的表演形式使得现场气氛立即欢悦和热情弥漫；动感乐器演奏展现了西式音乐的浓浓情意！配合大功率音响，热力引爆现场氛围。 杂技飞牌 异域风情的美女飞牌表演，让你看到眼花缭乱，热血沸腾 近景魔术 近景魔术，它具有与观众互动性强，对细节手法要求高等特点，因为与观众面对面接触，观众又常常可以触摸表演物，往往带来的震撼极大。 复兴气质圆舞 当气质邂逅浪漫，当建筑礼遇气质，外籍舞蹈演员复兴气质圆舞，华章由此峰潮盛启，带来一场惹人惊羡的奢美盛宴。 乐队表演 会场布置 在新天地门前设立空飘气球6个，红色条幅上印有项目信息，在活动场地上空造势，吸引眼球，预示活动即将开始。 空飘气球 在会场一侧设立两个白色尖顶帐篷，设置项目咨询洽谈处和演员化妆换衣休息区。 尖顶帐篷 舞台区效果 舞台示意：舞台为普通舞台，上铺红（蓝）色地毯，背景为项目形象画面，音响一套，无灯光设施。 路演现场一侧的尖顶帐篷设置咨询处，布置项目楼盘简易沙盘，楼盘宣传图，户型图等展架、画架。 销售人员为意向客户做介绍，并对一些客户群中做问卷调查。 咨询处 执行要素 前 期 造 势 让尽可能多的人知道本项目 在何时何地会有什么样的活动 成功的前期宣传对于活动当天聚集人气有很大帮助 活动当天现场布置(空飘、条幅、遮阳伞、洽谈区、舞台，以及DM单派发…….)吸引人气 设置具有吸引力的游戏，聚集人气 活动当天利用现场音响设备连续播放楼盘广告和活动告知吸引人气 精彩的舞台节目利于吸引人气 【人气聚集】 道具准备 路演主题 以及氛围 组建队伍 节目设计 组织分工 主题是路演的灵魂 广宣制作物不仅符合地产形象、楼盘定位还要结合主题 现场氛围要体现楼盘风格，对客户群能造成冲击力 现场布置要整洁、有序、形象统一大气、人流动线引导恰当利于聚集人气 主持人、演员团队的选择 工作人员的培训指导 活动相关人员的沟通与组织 节目要大众化 知识性、趣味性、 参与性结合 主持人台词要精心设计（多次提及产品） 项目知识要适当穿插 互动设置一定的奖品 涉及人比较多 分工要明确 注意对突发事件 处理 活动地点 活动舞台设计 背景幕布 （活动主题以及地产形象） 制造气氛的道具 气模、服装、音响等 宣传物、咨询台等提前预约与准备 工具包（以防万一） 【执行构成】