400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 139、广告策划：广告宣传单设计的17个秘诀 当企业营销的效果越来越小，当大笔的广告投入，只换来顾客的冷漠时， 怎么办？本文将解开你的困惑：如何让销量提升 300%，广告里的十七 般武艺。管不管用，试试就知道！脑洞大开的招式，还在等什么？快试！ 一、你分析过广告失败的原因吗? 广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费 是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司 的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在 于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设 计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。 你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是 什么。 二、一流广告标题如何设置 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 看广告标题的人数是看正文人数的 5 倍，也就是说标题比内文多 5 倍的 阅读力! 标题和内文的阅读效力是 5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口 号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告 标题多大的篇幅和分量。 三、一流广告标题内容选材 这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经 验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人 头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何 吸引注意(传统的 3B 原则，婴儿、美女、野兽)。 “人头马一开，好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广 告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B 原则这样的用法，3B 是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技巧。 四、巧妙利用“空白” 广告空白增加 1 倍，注目率增加 0.7 倍! 这 是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做 一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满， 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 1/4 行空。相 信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为 1.但是 经过测试，即便是将文字行空加 一倍到 1/2 空，起注目程度也没有太大 变化。甚至达到 2 倍行空，也 不会有什么改善。 这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的 方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原 来效果的 1.7 倍注目率。加微信：657840964，领取大礼包，(其实如果 所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因 为奇怪) 那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力?内容的充足性? 空白的性价比(越是低廉的产品，越不值得这样做)? 五、一流广告数字“潜规则” 数字“100”元比“一百元”更打动人心 25%,因为它接近实际! “接 近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度 要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿 拉伯数字，会增加文本的理 解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能 在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字， 也是“数字说话原则”,方便速读) 六、彩色广告是黑白广告的 5 倍 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是 5 倍的话。如果 在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目 光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。 七、广告语 8-12 个字最易记忆 这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆， 还看押韵与否“美特斯邦威，加微信：657840964，领取大礼包，不走 寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对， 会让口号生涩喑哑，难以上口) 八、一流广告正文字数多少合适 广告正文 20 个字阅读人数为 10,50 个字阅读人数为 5,500 个字阅读人 数为 1! 好像大家都很讨厌啰