阶段营销执行方案 点击此处输入企业待用名PPT 框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等 延迟符 目录 CONTENTS 阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障 01 02 03 04 05 延迟符 阶段销售目标 √ 销售目标 √ 销售形象 延迟符 延迟符 总体销售目标回顾 首次开盘推售体量 楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2 住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2 总销售额 约2.28亿元 指标分解 开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿 延迟符 销售目标 确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上， 目标如何得以实现？ 完 成 目 标 延迟符 目标分解 项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。 形象目标 延迟符 阶段销售策略 √ 销售理念 √ 营销线路 延迟符 塑造产品价值 彰显投资前景 树立客户信心 这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心…… 营销理念 延迟符 客户线 活动线 体验线 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 延迟符 营销主线 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 客户线 客户线策略核心 A计划 B计划 C计划 户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度 联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销 蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅 A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！ 延迟符 活动线 高品位活动拔高项目的形象 关注性活动吸引客户到现场 频繁多活动提高客户成交量 延迟符 活动线 熊猫系统 体验系统 延迟符 阶段推广策略 √ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 延迟符 √ 媒体发布策略 延迟符 开始推广工作 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。 客户宣传活动 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。 开始房屋认筹 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。 楼盘正式开盘 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。 推广进度 营销推广手段 延迟符 媒体发布策略 面到点过滤 式的传播 推广效应：由面到点 第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度； 第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。 第三步：建立圈层语境，形成口播传播。 推广通路：过滤选择 大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。 户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。 延迟符 媒体组合形式 延迟符 媒体发布建议 在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。 在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。 延迟符 阶段执行策略 √ 活动线执行策略 √ 客户线执行策略 延迟符 √ 体验线执行策略 开盘前期形象倒入 延迟符 开盘前期形象倒入 01 02 03 04 形象 导入 延迟符 第一阶段营销工作表 延迟符 客户线策略A计划 延迟符 10月1日——10月7日 发布日期： 广告发布计划 净月CBD核心区，世界级城市综合体； 酒店式物管，科技配套景观豪宅； 40-100m2公寓； 公园华宅耀世推出商业产权不限购 诉求内容 延迟符 鉴藏热线：010-1234 5678 客户线策略B计划 延迟符 活动线计划 01 02 03 04 活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。 延迟符 体验计划 客户 体验 售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。 延迟符 体验计划 深入洽谈的私区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提示客户购房满意度 大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的客户需求的了解，房屋条款细致计算，分析 延迟符