独立繁花深处 阳光马德里独栋推广策略 整合传播：长城盛花 2012.05 目录 Contents PART 1—市场关注 PART 2—竞争同步 PART 3—目标明确 PART 4—策略先行 PART 5—执行计划 PART 6—营销建议 >>>阶段问题界定 2、项目的价值是什么？ 3、我们想达到怎样的推广目标？ 1、我们处于一个什么样的市场？ 市场关注 ②土地关注：一季度全国住宅地价近三年来首降 《2012年第一季度全国城市地价动态监测报告》中监测城市的住宅地价为4516元/平方米，环比下降0.04%。 由此可见，房企拿地意愿持续低迷，拿地思路愈加理性，未来一段时间，楼市仍将保持现有“微幅波动”态势。 ①价格关注：全国百城住宅价格仍持续下跌 据《2012年4月中国房地产指数系统百城价格指数》调查数据显示：2012年4月全国100个城市住宅平均价格为8711元/平方米，环比3月下跌0.34%，其中29个城市上涨，71个城市下跌。 ③ 产品关注：广东楼市下降12%，且产品单一化严重 受限购、限贷等国家调控政策影响，截止今年4月，根据广东省住房和城乡建设厅最新通报，广东商品住房均价7262元/平方米，同比下降12%，且住宅产品单一化，同质化日趋严重。 ④ 区域关注：阳江初现“小阳春”，日渐步入理性轨道 中国楼市的强力调控，影响最大的是一二线城市，而发展中的阳江仅受到阶段性的冲击，泡沫渐少。3月份起，随着市民积压的刚需释放和投资趋势的上升，阳江楼市日渐步入理性循环轨道。 政策调控未松、产品单一化严重、价格战升级…… 市场不容乐观，项目独栋如何破冰！ 在独栋的推广必须做到： 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 竞争同步 阳东别墅进入战国抢客时代 阳光马德里 联排7300-8170元/㎡ 新城别墅区 市区别墅区域 阳东别墅区 侨乐花园·中央墅 独栋10260元—13110元/㎡ 中惠·龙熙山 富盈·比华利山 独栋7250元/㎡起，均价1.11万/㎡ 独栋均价1.18万元/㎡ 联排均价5640元/㎡、 双拼均价6860元/㎡、 独栋均价1.03万元/㎡ 御墅龙山 双拼6650-7980元/㎡； 联排5700-6750元/㎡； 独栋1.05-1.24万元/㎡ 半山四季 别墅竞争格局 阳东 别墅 竞争 市区 别墅 竞争 阳江在售别墅并不多，竞争相对较小，而城南，唯此阳光·马德里在售别墅 物业类别：住宅、别墅 建筑类别：板塔结合 物业地址：江城区新江北路238号 开盘时间：2011-10-1 入住时间：2012-4 容 积 率 ：0.92 绿 化 率 ：80% 占地面积：21074平方米 建筑面积：19555平方米 户 　 数 ：总共 56 户 物 业 费 ：1.80元/平方米·月 物业公司：宇峰物业 开 发 商：阳江福鸿房地产开发有限公司 售楼地址：阳江市新江北路238号 别墅房价：均价10000元/平方米 侨乐花园·中央墅 优势：阳江市区别墅，地理位置优越 ，自身配套设施齐全。 侨乐花园·中央墅 营销活动：自助烧烤、音乐鉴赏等小型活动聚人气 物业类别：住宅、山景别墅 建筑类别：板楼 低层 小高层 高层 物业地址：阳东县环北路28号 开盘时间：2011-10-30 入住时间：2013-5-30 容 积 率：1.20 绿 化 率：32% 占地面积：100000平方米?建筑面积：140674平方米? 户 　 数：总共 689 户 物 业 费 1.20元/平方米·月 物业公司：东莞市家盛物业服务有限公司 开 发 商：阳江市富盈房地产开发有限公司 别墅房价：均价11000元/平方米 富盈比华利山 优势：位于阳江东城630万平方米放鸡山森林公园内，纯西班牙风情主题园林设计、23个园林景观节点、近1公里私家湖岸线以及300米宽阔湖景。 富盈比华利山项目 营销活动：银行团购、红酒品鉴等高端活动锁定目标群体。 物业类别：别墅、商业 建筑类别：独栋 装修状况：毛坯 容 积 率 ：0.50 绿 化 率 ：35% 占地面积：328500平方米 建筑面积：319100平方米 开盘时间 ：2010-12-11 入住时间 ：2011-12-01 物 业 费 ：1.90元/平方米·月 物业公司：花样年物业管理有限公司 开 发 商 ： 中惠熙元地产集团 物业地址： 阳江市阳东广雅中学南侧 房 价： 均价12000元/平方米 中惠龙熙山 优势：景观独栋别墅，两层半面积为300-380平米，花样年物业管理。 中惠龙熙山项目 营销活动：会员之家、EMBA沙龙等活动吸引私企老板。 物业类别：住宅、别墅 建筑类别：多层 小高层 装修状况：毛坯 物业地址：阳东县龙塘路与永安路交汇处 开盘时间：2011-8-21 入住时间：未定 容 积 率：0.93 绿 化 率：30% 户 占地面积:90000平方米 建筑面积:84000平方米　 数 总共 181 户 预售许可证 暂无资料 开 发 商 ：东莞中宝四季集团 售楼地址：阳东县龙塘路（即中惠西旁边） 房 价：均价7000元/平方米 半山四季 优势：依托百年名校广雅学校及龙山文化公园等， 与周边的其他高端别墅打造阳江最大的高端别墅住宅聚集区域。